狼性销售精英魔鬼特训

深圳  2014年6月28日  2800元/人
报名电话:18938639020


《狼性销售精英魔鬼特训》



课程受众:销售精英、区域经理、营销总监

课程时间:2天

授课老师:王建伟

开课时间:2014年6月28日-29日

授课方式:实战方法+录像观赏+角色扮演+案例研讨+专题互动+模拟演练



课程背景:

销售人员是企业利润的开拓创造者,同时也是企业品牌的宣传者,然而没有做好对销售人员的实战技能培训,无疑是让其

成为了市场的“杀手”,您是否意识到您的销售团队人员激情不够?动能不强?沟通谈判水平一般?客户关系建立维护不

到位?产品价值塑造不专业、客户异议解除不巧妙?耗费了大量的时间却始终无法签单?对,没错,这些现象主要是因为

销售人员未曾掌握真正的实战技能所造成的。

工欲善其事,必先利其器。您的销售团队是否接受过以“狼性强者生存”为核心精神的实战技能训练?如果没有,那就请

您立刻行动,本课程《狼性销售精英魔鬼特训》是通过导入“狼”的精神及特征来锻造销售人员的态度与意志,采用实战

的销售技能工具、案例研讨、专题互动、模拟演练、以及现场拓展的形式为您打造销售战场上自我突破、业绩倍增的“狼

性商战精英”!!!



课程收益:

1. 锻造销售人员狼性精神的5项核心

2. 锻造销售人员10项沟通技术

3. 锻造销售人员7种客户类型应对策略

4. 锻造销售人员客户关系升级5大方法

5. 锻造销售人员产品价值塑造5种绝招

6. 锻造销售人员客户异议解除5种方法

7. 锻造销售人员谈判促进成交6大策略

8. 锻造销售人员黄金服务致胜5大法宝



课程大纲:

第一部分:狼性精神五项解密及锻造

1. 狼性6种特征深度解密

2. 狼性处世6种大智慧

3. 狼性不足的5项要因

4. 狼性锻造的6项指引

5. 狼性锻造的5大真言

案例分析(一)

专题讨论(二)

现场模拟(三)



第二部分:销售拜访前五项准备

1. 拜访前5种心态的准备

2. 拜访前8项礼仪的准备

3. 拜访前客户背景的8项准备

4. 拜访前6种工具的准备

5. 拜访前6个问题的准备

案例分析(一)

专题讨论(二)

现场模拟(三)



第三部分:销售沟通十项核心技术

1.沟通的3大原理

2.销售问话的2种方式

3.开放式问话的5大时机

4.封闭式问话的5大时机

5.沟通挖掘需求的黄金6问

6.沟通中聆听的6个技巧

7.沟通中赞美的6个技巧

8.赞美客户的6句经典术语

9.沟通中认同客户的5种方法

10.认同客户的6句经典术语

案例分析(一)

专题讨论(二)

现场模拟(三)



第四部分:七种客户类型分析及攻略

1.“从容不迫型”分析及攻略

2.“优柔寡断型”分析及攻略

3.“自我吹嘘型”分析及攻略

4.“豪放直率型”分析及攻略

5.“沉默寡言型”分析及攻略

6.“吹毛求疵型”分析及攻略

7.“小心翼翼型”分析及攻略

案例分析(一)

专题讨论(二)

现场模拟(三)



第五部分:客户关系升级五大技能

1.亲近度关系升级6大策略

2.信任度关系升级6大策略

3.利益关系升级6大策略

4.人情关系升级6大策略

5.博弈关系升级6大策略

案例分析(一)

专题讨论(二)

现场模拟(三)



第六部分:产品价值塑造五种绝招

1.产品介绍及价值塑造5个注意事项

2.产品介绍及价值塑造5个关键

3.产品价值塑造3项法则工具

4.说服客户的2大力量

5.产品价值塑造3维故事法

案例分析(一)

专题讨论(二)

现场模拟(三)



第七部分:客户五种异议解除方法

1.解除价格异议的5个技巧

2.解除品质异议的5个技巧

3.解除销售服务异议的5个技巧

4.解除对接人权限异议的5个技巧

5.解除客户对销售人员异议的5个技巧

案例分析(一)

专题讨论(二)

现场模拟(三)



第八部分:谈判促进成交六种利器

1.谈判准备与布局的8个重点

2.谈判中让价的5项原则

3.付款方式谈判的5项原则

4.谈判中让步的8大策略

5.谈判中突破僵局的6种方法

6.回款谈判的6种策略

案例分析(一)

专题讨论(二)

现场模拟(三)



第九部分:黄金服务致胜五大法宝

1.优质客户服务6大准则

2.客户抱怨的5种心理

3.巧妙处理客户抱怨的6大步骤

4.帮助客户拓展事业的5大方法

5.客户关系维护的6种策略

案例分析(一)

专题讨论(二)

现场模拟(三)
报名电话:18938639020
深圳  2014年6月28日  2800元/人
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