打造冠军房地产销售团队

上海  2014年6月18日  1680元/人
报名电话:18938639020
随着宏观调控政策对房地产企业的全面影响,刚需时代的房地产市场注定是抢占客户资源的市场,谁拥有客户谁就是王者!谁能快速抓住客户成交谁就是王者中的王者!
当下如何定位刚需的购房客户群?我们认为:他们已经从 “绵羊”变成了专业且团结的“狼”,要想成为房地产销售的王者,你必须把自己变成训练有素的“猎人”!才能很好的提升业绩。如何变成猎人?
首先:成功的营销总监、案场经理应该懂得如何根据项目区域市场消费特点寻找到你要的狼群,再根据狼群定位确定项目定位开发并选择正确的项目推广渠道进行狼群诱导、阶段性根据狼群来电来访量数据及需求分析判断渠道的有效性并作出调整。
其次:你必须全面懂得猎人修炼之法,锻炼自己一流的定力和一流的沟通洽谈技巧以及应对话术并在实践中灵活运用。
猎人尤其要懂得客户类型判别能力、客户心理洞察能力,学会判读客户心理变化产生的各类生理反应,懂得快速与客户建立链接、抓住客户心理并促使其下定成交!成为一名超级智慧型的猎人置业顾问。


【参课对象】房地产置业顾问、客服、案场经理、营销总监

【课程安排】
实战理论 + 案例教学 + 现场演练 + 老师指导点评 = 现场活学活用

【学习流程】
课 前 需求调查:提前一周对报名参加课程的学员进行需求调查,根据学员的需求完善课程内容,尽量满足学员的期望。
课 中 多角度全方位分析房地产销售技巧:课程中会针对现场进行案例剖析+理论指引+小组讨论,并根据学员实际进行有针对性话术设计。
课 后 保证有效落地实施:阶段性复训+咨询专家全程跟踪指导+免费咨询。

【两大价值】
案例价值:只有经过实操检验过的案例才有价值所讲案例全部是老师实操过的案例,货真价实!
话术价值:只有将所学知识运用到实际销售过程中才有价值运用所学技巧和话术,结合学员自身能力情况,经过现场相互演练,有效提升置业顾问销售技能。

【课程大纲】
第一单元、冠军之道
模块一、冠军置业顾问案例分享
模块二、当前房地产市场分析与应对
模块三、“引狼入室”之道

第二单元、猎人修炼
模块一、与“狼”共舞
1、为何将当下客户定义为“狼”?
2、如何将“狼”培育成朋友?
3、“狼”如何能喜欢上你?
4、正确认识你自己

模块二、猎人心态
1、猎人精神
2、优秀猎人懂得的三件事情
3、优秀猎人具备的四张王牌
4、优秀猎人具有的五种信念
5、优秀猎人业绩倍增的六大原则

模块三、猎狼之术
1、猎人之术的四重境界
2、猎狼技巧的表象和实质
3、如何与狼快速建立信任感
4、楼盘价值塑造之猎人首领、猎枪、坑洞
5、猎人的超级说服力
6、猎狼话术几大要领

第三单元、截道成交
模块一、电话销售技巧及话术演练
1、开口第一印象
2、如何获取客户信息
3、卖点提炼及邀约技巧
4、如何结束通话

模块二、截道成交五步循环及演练
1、截道成交之“望”
2、截道成交之“闻”
3、截道成交之“问”
4、截道成交之“切”
5、截道成交之“定”


第四单元、猎人团队管理与激励
模块一、猎人团队自信心培养
模块二、猎人团队战斗力打造
模块三、猎人团队目标管理
模块四、猎人团队价值激励


第五单元、学员分享及现场答疑
报名电话:18938639020
上海  2014年6月18日  1680元/人
报名热线: 400-700-9989
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