销售总监提升班

广州  2014年9月20日  19800元/人
报名电话:18938639020
开课时间:

2014年9月13-17日烟台--陈震、孔豫栋、司马剑明

2014年9月20-24日广州--陈震、孔豫栋、司马剑明

2014年11月11-15日北京--王鉴、孔豫栋、臧其超







课程收益



帮助学员理清营销思路,了解营销战略与营销渠道的建立思路;



运用营销团队管理的专业技能、知识与工具,迅速提升企业销售业绩与品牌力;



清晰“头狼角色”,明确营销经理的关键任务;



掌握营销工作中所涉及的实操技巧和方法;



掌握销售团队的管理技巧和团队激励方法 ;



为企业培养全面提升销售业绩的职业营销经理人。







教学特色



小班制——每个班设导师+班主任辅导;



系统性——涵盖职业经理人应备的综合管理知识和关键能力



发展性——打造职业经理人未来发展所需核心能力,与企业共成长



实用性——契合企业实践,传授管理技能,提供实用管理工具,亲临企业实战诊断



共享性——与各行各业的高级职业经理深入交流分享成功经验



永益性——成为终身学习俱乐部会员,拥有终身受益人脉资源















【课程大纲】



模块一:营销战略与品牌建设



理念创新与市场分析;市场营销战略定位



目标市场选择、品牌的价值定位;产品市场定位



市场营销策略选择(品牌与促销)



品牌的诉求控制



品牌在市场的视觉表现



品牌定位与概念生成



品牌的市场建设



产品品牌的管理与企业形象



模块二:营销渠道建设与分销系统管理



销售渠道发展趋势



如何拥有自己的销售渠道



打造黄金销售渠道



设计与选择销售渠道



销售渠道的管理策略



渠道的调整、变革与管理



有效的策略性渠道行销



分销系统管理



模块三:成为头狼——职业营销经理行为



如何定位头狼的角色 ——经理的职能分析



如何做一个合格的头狼——经理的素质要求和打造



如何做一个高效的头狼 ——经理的六大首要任务



如何做一个敏锐的头狼——管理不同人格类型的员工



如何做一个受拥戴的头狼 ——经理的人际技能



如何打造高绩效狼型销售团队——目标、计划和行动模块四:大客户销售策略与技巧



客户采购的关键要素



客户分析、挖掘需求、回收账款



销售漏斗管理



打造专业化大客户营销团队



建立客户分阶段管理标准



顾问式销售技巧







模块五:“M6”营销团队六项能力提升



M6-1”赢”销从“心”开始



M6-2卓越销售沟通



M6-3营销执行力



M6-4营销业务与团队管理



M6-5营销教练



M6-6孙子营销兵法模块六:巅峰销售与营销团队管理



市场营销策略制定实战流程和方法



设定营销组合策略



制定营销策略方案



营销团队的建设



营销团队的沟通与冲突管理



软硬兼施与授权销售队伍



营销团队的业绩评估与激励



专题讲座:消费者行为分析与消费心理















【讲师简介】



教学师资



拥有强大的师资队伍和富有经验的培训项目运作人员。我们的师资来源于著名院校的资深教授、知名实战派导师、具有





富实战经验的世界500强高管及成长型企业领导人(高级经理人)组成的实战分享导师团。运作团队具有教育学、心理



学、人力资源、工商管理等专业背景,具有丰富的培训项目运作经验。







臧其超



  一个既做营销顾问师又实际操作企业的实干者  国内第一个提出“狼性营销”的导师  国内第一个提出“差异





营销”的导师  南京大学MBA、英国牛津大学国际经济硕士  国际数位教育联盟高级咨询师4 主讲课程编辑本段



  销售技巧与心态类:销售精英自动自发的职业心态训练、销售精英职业化训练、专业销售技巧、狼性销售精英系统





练、大客户销售与管理、顾问式销售、市场开拓与经销商管理、专业谈判策略与技巧、主动营销技巧、卓越的客户关系





理、商务演示与呈现技巧、商务演讲技巧及会议营销技巧等  销售管理类:营销领导力、如何打造高绩效销售团队执





力、销售目标与绩效管控、打造高绩效狼型营销团队、差异化营销、如何打造狼性营销文化、销售团队建设与管理、销





员的选育用留、营销经理实战训练、销售培训师培训(STT)、狼性执行力、结果执行力等



陈震



销售谈判专家,香港华人国际商学院领导力课程特聘教授,十五年的市场销售团队管理经验;擅长团队管理、干部团队





训练辅导,为数百家中外大中型企业授课培训、辅导咨询。



孔豫栋先生 



国内知名营销督导管理专家 



集团学习卡事业部总经理  中国营销协会理事、国际注册咨询师(CMC)、清华大学继续教育学院特聘讲师、曾为民



生银行、中国移动、中国银行、秋鹿实业、太平鸟服饰、九芝堂药业等上百家企业做咨询培训。 



司马剑明



☆ 大中华区“精实培训”先导



☆ 激情型格功勋销售教练



☆ 世界500强企业培训部创办人



☆ 国际职业培训师行业协会(IPTS) 特约理事



☆ 国际职业培训师行业协会(IPTS) 高级培训师



☆ 世界500强企业高级职业经理人



☆ 中国医药行业销售巨人



☆ 大陆高层建筑应急救援第一人



☆ 高级工程师



☆ 世界当代优秀科技专家



☆ 香港国际专利技术专利产品博览会 高级技术顾问



☆ 三年辉煌销售经验&七年杰出管理经验&五年丰富培训经历



☆ 个人于科技、企业届之成就经中央电视台、北京电视台、中国经营报等主流媒体采访、报道



☆ 2006年第二届华人国际、亚洲、中国十大培训师评选,被授予中国十大培训师荣誉称号







商业履历:



拜耳(BAYER)医药保健有限公司 全国销售冠军



最佳销售经理(全球总裁最高奖)



新产品项目组组长培训部创办人



亿锋国际(北京)有限公司 总经理



王鉴



原世界500强美国辉瑞公司CAPSUGEL事业部中国区市场经理,精于顾问式销售、大客户管理等领域的培训与咨询。资深销



售培训顾问、实战导师,IPTA国际职业训练协会认证培训师,IPTS国际培训师行业协会“中国十大培训师”,中国管理





训年会“2008年度十大杰出讲师”,南京大学商学院MBA核心课程班专家讲师,澳大利亚MONASH大学工商管理硕士

(MBA)
报名电话:18938639020
广州  2014年9月20日  19800元/人
报名热线: 400-700-9989
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