新任销售代表技能训练

上海  2014年3月15日  2800元/人
报名电话:18938639020
2014年03月15-16日 上海















2014年09月26-27日 上海























参加人员















企业销售人员及相关的管理者















课程目标















通过课程讲授和研讨互动提升参与者营销实战能力。















课程大纲















★ 全员营销--企业持续发展之本







营销思想简要回顾







实现产品成功销售的前提







人人都是营销员







★ 我们不只是会说话的说明书







为什么需要销售人员







实现销售的唯一准则







销售工作要做好哪些事







养奶牛理论







★ 优秀市场人员应具备的素质







成功推销的四个阶段







如何获得客户的信任







优秀市场人员应具备的素质







销售人员的形象改造工程







★ 销售技巧训练







识别客户的技巧







应对客户拒绝的技巧







处理反对意见的技巧







让客户回头的技巧







销售沟通技巧







销售谈判技巧







★ 课程总结







销售人员的知识储备







销售人员应具备的功夫







销售人员易犯的通病







销售人员为何失败







一流销售人员成功的要素















授课讲师















严家明 先生















基本情况















管理学博士,毕业于复旦大学,企业惯性管理学派创始人







曾先后任职于 某纺织服装集团市场部总监







某大型机械加工企业总经理助理、总经理







国内几十家培训机构的特聘讲师







拥有二十五年的企业管理实战经验、营销管理实战经验、营销咨询与培训行业经验积累。















主持或参与过众多管理咨询项目:















内容涉及企业发展战略、营销管理与策划、激励体系设计、流程再造、私企股份化改造、管理规范与运营体系的构建、企业文化建设等。







咨询服务过的企业包括宝钢集团、伊藤忠丸红、沪东重机、龙头股份、上海烟草等近二十家企业。















主要培训课程:















《销售人员的素质与销售技巧》《顾问式销售技巧训练》《如何建设、管理、激励销售队伍》《赢在忠诚》《做高效管理者的六大技巧》《企业制度建设与规范化管理》《管理层股权激励的原理与私企股权激励操作》















培训的主要特色:















丰富的理论知识、不同阶层和不同岗位亲身管理体验、以及广泛的咨询、培训阅历,使得课程既有实实在在的以一定理念和宏观分析为背景的内容,又有众多切合企业实际的、能使得课程气氛活跃的操作演练,让受训者掌握运用工具的同时,学会制造供工具。















课程基本特征为:















结构型知识介绍 + 典型案例分析 + 切合企业的流程对照 + 感悟游戏与互动型技巧训练。















严老师培训服务过的部分知名企业包括:















百度公司、联邦快递、爱立信、飞利浦、亨斯迈化工、中国电信、宝钢集团、华润集团、携程网、环迅电子、上海大祥集团、沪东重机、龙头股份等众多知名企业。







 
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上海  2014年3月15日  2800元/人
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