新任销售代表技能训练

上海  2014年9月27日  2800元/人
报名电话:18938639020


听课费用:2800元/人(包括听课费、讲义费、午餐费、水果茶点等);代办住宿预订,费用自理。



时间:2014年 上海 3月15-16日 9月27-28日



参加人员



企业销售人员及相关的管理者



课程目标



通过课程讲授和研讨互动提升参与者营销实战能力。



课程大纲



★ 全员营销--企业持续发展之本



营销思想简要回顾



实现产品成功销售的前提



人人都是营销员



★ 我们不只是会说话的说明书



为什么需要销售人员



实现销售的唯一准则



销售工作要做好哪些事



养奶牛理论



★ 优秀市场人员应具备的素质



成功推销的四个阶段



如何获得客户的信任



优秀市场人员应具备的素质



销售人员的形象改造工程



★ 销售技巧训练



识别客户的技巧



应对客户拒绝的技巧



处理反对意见的技巧



让客户回头的技巧



销售沟通技巧



销售谈判技巧



★ 课程总结



销售人员的知识储备



销售人员应具备的功夫



销售人员易犯的通病



销售人员为何失败



一流销售人员成功的要素



讲师介绍 严家明 先生



基本情况



l     管理学博士,毕业于复旦大学



l    企业惯性管理学派创始人



l   上海复锐咨询营销专业领域首席培训师、咨询师



l    上海销能营销咨询有限公司总经理



l    在近二十年的工作实践中,曾先后任职于纺织服装集团市场部总监、大型机械加工企业总经理助理、总经理



l    国内几十家培训机构的特聘讲师



主持或参与过众多管理咨询项目:



l    内容涉及企业发展战略、营销管理与策划、激励体系设计、流程再造、私企股份化改造、管理规范与运营体系的构



建、企业文化建设等。



l    咨询服务过的企业包括宝钢集团、伊藤忠丸红、沪东重机、龙头股份、上海烟草等近二十家企业。



主要培训课程:



《销售人员的素质与销售技巧》、《顾问式销售技巧训练》、《如何建设、管理、激励销售队伍》、《赢在忠诚》、

《做



高效管理者的六大技巧》、《企业制度建设与规范化管理》、《管理层股权激励的原理与私企股权激励操作》等。



培训的主要特色:



丰富的理论知识、不同阶层和不同岗位亲身管理体验、广泛的咨询、培训阅历,使得课程既有实实在在的以一定理念和





观分析为背景的内容,又有众多切合企业实际的、能使得课程气氛活跃的操作演练,让受训者掌握运用工具的同时,学





制造供工具。



课程基本特征为:



结构型知识介绍 + 典型案例分析 + 切合企业的流程对照 + 感悟游戏与互动型技巧训练



严老师培训服务过的部分知名企业包括:



  百度公司、联邦快递、爱立信、飞利浦、亨斯迈化工、中国电信、宝钢集团、华润集团、携程网、环迅电子、上海大





集团、沪东重机、龙头股份等众多知名企业。



 
报名电话:18938639020
上海  2014年9月27日  2800元/人
微信: 18938639020 电话:18938639020 | 18025347186 QQ: 3498605
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