SPIN-顾问式销售技巧训练

北京  2015年7月16日  1980元/人
报名电话:18938639020
《SPIN-顾问式销售技巧训练》
 
培训时间:2015年7月16日 一天  9:00-12:00  13:30-16:00;
培训投资:人民币1980元/人(含培训、资料费、茶点、文具费等);
培训地点:北京海淀区(详细请报名后索取确认函);
培训对象:销售总监、大区经理、销售经理、销售主管、销售代表;
培训方式:讲师授课、案例分析、小组讨论、角色演练、视频分享及游戏活动。
培训目标:
 
<ol>
<li>理解作为专业销售人员所要具备的要素;</li>
<li>学习一套适合大多数客户的销售技巧;</li>
<li>学会如何根据客户需求,从客户角度出发,提供适合的解决方案;</li>
<li>学会分析购买障碍,因势利导化解障碍、达成合作。</li>
</ol>
前&nbsp;&nbsp;&nbsp; 言:
顾问式销售已成为成功销售的新标准。有经验的销售人员都有自己的&ldquo;三板斧&rdquo;,和自己的销售方法,更多的销售人员对销售的体会是:销售本身不难,道理都懂,也没有什么特别,但面对那个人销售时,怎样让他接受我,接受产品和政策,就需要技巧了。销售活动贯彻在与客户接触的每个细小的环节中,销售能力就是对细节的把握能力。&ldquo;大巧若拙&rdquo;、&ldquo;大道无形&rdquo;,只有把技巧内化,成为自己生命一部分的销售人员,才能真正体会到了销售的真谛。课程将强化&ldquo;以客户为中心&rdquo;的理念、探讨顾问式销售的本质,号召销售人员成为客户顾问,有效发掘与引导客户需求,使销售迈向成交。
敬请带着您销售中遇到的难题,步入博思嘉业7月16日培训现场,与中国著名实战派培训专家薛先生现场对话!
<strong>课程要点:</strong>
基础平台:销售人员的思维层次与核心心态
<strong>1</strong><strong>.有备而战</strong>
&nbsp;
<ul style="list-style-type: square">
<li>锁定目标客户</li>
<li>需求分析</li>
<li>决策分析</li>
<li>包装产品</li>
</ul>
<strong>2</strong><strong>.建立关系&nbsp; </strong>
&nbsp;
<ul style="list-style-type: square">
<li>开场白</li>
<li>赢得客户的信任</li>
<li>. &nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;</li>
</ul>
<strong>3. SPIN</strong><strong>技巧(探问技巧)</strong>
&nbsp;
<ul style="list-style-type: square">
<li>背景提问(S)&nbsp;&nbsp; 目前情况</li>
<li>问题提问(P)&nbsp;&nbsp; 面临哪些挑战/问题</li>
<li>隐性提问(I)&nbsp;&nbsp; 问题带来的影响</li>
<li>探求解决方案提问(N) 解决问题的方案</li>
<li>显性需求: 要求变化, 提供解决方案</li>
<li>隐性需求: 模糊的需求, 隐含的需求</li>
</ul>
<strong>4. </strong><strong>总结</strong>
&nbsp;
<ul style="list-style-type: square">
<li>目的与作用</li>
<li>如何测试与总结&nbsp;</li>
</ul>
<strong>5. </strong><strong>演示解决方案</strong>
&nbsp;
<ul style="list-style-type: square">
<li>产品/服务特点</li>
<li>产品/服务优势</li>
<li>客户得到的益处</li>
<li>如何证明</li>
</ul>
<strong>7. </strong><strong>处理异议</strong>
&nbsp;
<ul style="list-style-type: square">
<li>什么是异议?</li>
<li>处理异议的基本过程</li>
<li>典型的异议</li>
</ul>
<strong>8. </strong><strong>下一步计划</strong>
&nbsp;
<ul style="list-style-type: square">
<li>有始有终</li>
<li>及时跟进</li>
</ul>
&nbsp;
&nbsp;
薛老师&nbsp; 高级培训师
工作经历:
现任戴尔公司(DELL)全球培训经理
亚洲战略投资集团培训总监
中外运-敦豪国际航空快递公司全国销售发展经理、全国培训与发展经理
宝洁公司市场调查主任
教育背景:
美国西雅图城市大学MBA,
美国Bay Group International的认证讲师,
美国ALAMO Learning System的认证讲师.
美国Mercury International的认证讲师
美国西雅图城市大学MBA北京项目(中加商学院)讲师
培训课程目录:
成功商务谈判技巧
商务演讲与呈现技巧
培训培训师(TTT)
面向绩效的销售团队管理
卓越销售人员的七项修炼等
授课风格:
&nbsp;&nbsp; 生动有趣,富有感染力,特别注重学员的实操演练,善于调动学员营造
的学习气氛,深受学员欢迎。
主要客户:
薛先生曾经为汉王科技、中国网通集团、松下电器、DHL、卡特彼勒、TRW、瑞典蒙特公司、欧尚超市、、瑞泰人寿保险、普天首信、中外运集团、中化集团、中石化集团、清华紫光、天津万科、城建集团、华远地产、华润置地、天鸿集团、合力金桥、歌华集团、安东石油、佳讯飞鸿、建龙钢铁集团、江苏兴达集团、正大福瑞达、中国通用技术、中国航天科工集团、韩国SK集团、中远集团、北京城建勘测设计院、中国技术进出、杭州柏莱雅化妆品等多家公司进行过培训。
报名电话:18938639020
北京  2015年7月16日  1980元/人
报名热线: 400-700-9989
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