SPIN-顾问式销售技巧训练

北京  2015年7月16日  1980元/人
报名电话:18938639020
《SPIN-顾问式销售技巧训练》

 

培训时间:2015年7月16日 一天  9:00-12:00  13:30-16:00;

培训投资:人民币1980元/人(含培训、资料费、茶点、文具费等);

培训地点:北京海淀区(详细请报名后索取确认函);

培训对象:销售总监、大区经理、销售经理、销售主管、销售代表;

培训方式:讲师授课、案例分析、小组讨论、角色演练、视频分享及游戏活动。

培训目标:

 

  1. 理解作为专业销售人员所要具备的要素;

  2. 学习一套适合大多数客户的销售技巧;

  3. 学会如何根据客户需求,从客户角度出发,提供适合的解决方案;

  4. 学会分析购买障碍,因势利导化解障碍、达成合作。


前    言:

顾问式销售已成为成功销售的新标准。有经验的销售人员都有自己的“三板斧”,和自己的销售方法,更多的销售人员对销售的体会是:销售本身不难,道理都懂,也没有什么特别,但面对那个人销售时,怎样让他接受我,接受产品和政策,就需要技巧了。销售活动贯彻在与客户接触的每个细小的环节中,销售能力就是对细节的把握能力。“大巧若拙”、“大道无形”,只有把技巧内化,成为自己生命一部分的销售人员,才能真正体会到了销售的真谛。课程将强化“以客户为中心”的理念、探讨顾问式销售的本质,号召销售人员成为客户顾问,有效发掘与引导客户需求,使销售迈向成交。

敬请带着您销售中遇到的难题,步入博思嘉业7月16日培训现场,与中国著名实战派培训专家薛先生现场对话!

课程要点:

基础平台:销售人员的思维层次与核心心态

1.有备而战

 

2.建立关系 

 

3. SPIN技巧(探问技巧)

 

4. 总结

 

5. 演示解决方案

 

7. 处理异议

 

8. 下一步计划

 

 

 

薛老师  高级培训师

工作经历:

现任戴尔公司(DELL)全球培训经理

亚洲战略投资集团培训总监

中外运-敦豪国际航空快递公司全国销售发展经理、全国培训与发展经理

宝洁公司市场调查主任

教育背景:

美国西雅图城市大学MBA,

美国Bay Group International的认证讲师,

美国ALAMO Learning System的认证讲师.

美国Mercury International的认证讲师

美国西雅图城市大学MBA北京项目(中加商学院)讲师

培训课程目录:

成功商务谈判技巧

商务演讲与呈现技巧

培训培训师(TTT)

面向绩效的销售团队管理

卓越销售人员的七项修炼等

授课风格:

   生动有趣,富有感染力,特别注重学员的实操演练,善于调动学员营造

的学习气氛,深受学员欢迎。

主要客户:

薛先生曾经为汉王科技、中国网通集团、松下电器、DHL、卡特彼勒、TRW、瑞典蒙特公司、欧尚超市、、瑞泰人寿保险、普天首信、中外运集团、中化集团、中石化集团、清华紫光、天津万科、城建集团、华远地产、华润置地、天鸿集团、合力金桥、歌华集团、安东石油、佳讯飞鸿、建龙钢铁集团、江苏兴达集团、正大福瑞达、中国通用技术、中国航天科工集团、韩国SK集团、中远集团、北京城建勘测设计院、中国技术进出、杭州柏莱雅化妆品等多家公司进行过培训。
报名电话:18938639020
北京  2015年7月16日  1980元/人
报名热线: 400-700-9989
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