狼性销售精英魔鬼特训

广东  2013年11月23日  2800元/人
报名电话:18938639020
一、基本信息:

课程受众: 一线销售人员、销售精英、销售经理、营销总监

课程时间: 2013年11月23日-24日(深圳)

授课方式: 实战方法+录像观赏+角色扮演+提问互动+分组讨论+全面演练

二、课程背景:

销售人员是企业利润的开拓创造者,同时也是企业品牌的宣传者,然而没有做好对销售人员的实战技能培训,无疑是让其成为了市场的“杀手”,您是否意识到您的销售团队人员激情不够?动能不强?沟通谈判水平一般?客户关系建立维护不到位?产品价值塑造不专业、客户异议解除不巧妙?耗费了大量的时间却始终无法签单?对,没错,这些现象主要是因为销售人员未曾掌握真正的实战技能所造成的。

工欲善其事,必先利其器。您的销售团队是否接受过以“狼性强者生存”为核心精神的实战技能训练?如果没有,那就请您立刻行动,本课程<<狼性销售精英魔鬼特训>>是通过导入“狼”的精神及特征来锻造销售人员的态度与意志,采用实战的销售技能工具、案例研讨、专题互动、模拟演练、以及现场拓展的形式为您打造销售战场上自我突破、业绩倍增的“狼性商战精英”!!!

三、课程收益:

1、锻造销售人员狼性精神的5项核心

2、锻造销售人员10项沟通技术

3、锻造销售人员7种客户类型应对策略

4、锻造销售人员客户关系升级5大方法

5、锻造销售人员产品价值塑造5种绝招

6、锻造销售人员客户异议解除5种方法

7、锻造销售人员谈判促进成交6大策略

8、锻造销售人员黄金服务致胜5大法宝



四、课程大纲 :

第一部分:狼性精神五项解密及锻造

1、狼性6种特征深度解密

2、狼性处世6种大智慧

3、狼性不足的5项要因

4、狼性锻造的6项指引

5、狼性锻造的5大真言

案例分析(一)

专题讨论(二)

现场模拟(三)

第二部分:销售拜访前五项准备

1、拜访前5种心态的准备

2、拜访前8项礼仪的准备

3、拜访前客户背景的8项准备

4、拜访前6种工具的准备

5、拜访前6个问题的准备

案例分析(一)

专题讨论(二)

现场模拟(三)

第三部分:销售沟通十项核心技术

1、沟通的3大原理

2、销售问话的2种方式

3、开放式问话的5大时机

4、封闭式问话的5大时机

5、沟通挖掘需求的黄金6问

6、沟通中聆听的6个技巧

7、沟通中赞美的6个技巧

8、赞美客户的6句经典术语

9、沟通中认同客户的5种方法

10、认同客户的6句经典术语

案例分析(一)

专题讨论(二)

现场模拟(三)

第四部分:七种客户类型分析及攻略

1、“从容不迫型”分析及攻略

2、“优柔寡断型”分析及攻略

3、“自我吹嘘型”分析及攻略

4、“豪放直率型”分析及攻略

5、“沉默寡言型”分析及攻略

6、“吹毛求疵型”分析及攻略

7、“小心翼翼型”分析及攻略

案例分析(一)

专题讨论(二)

现场模拟(三)

第五部分:客户关系升级五大技能

1、亲近度关系升级6大策略

2、信任度关系升级6大策略

3、利益关系升级6大策略

4、人情关系升级6大策略

5、博弈关系升级6大策略

案例分析(一)

专题讨论(二)

现场模拟(三)

第六部分:产品价值塑造五种绝招

1、产品介绍及价值塑造5个注意事项

2、产品介绍及价值塑造5个关键

3、产品价值塑造3项法则工具

4、说服客户的2大力量

5、产品价值塑造3维故事法

案例分析(一)

专题讨论(二)

现场模拟(三)

第七部分:客户五种异议解除方法

1、解除价格异议的5个技巧

2、解除品质异议的5个技巧

3、解除销售服务异议的5个技巧

4、解除对接人权限异议的5个技巧

5、解除客户对销售人员异议的5个技巧

案例分析(一)

专题讨论(二)

现场模拟(三)

第八部分:谈判促进成交六种利器

1、谈判准备与布局的8个重点

2、谈判中让价的5项原则

3、付款方式谈判的5项原则

4、谈判中让步的8大策略

5、谈判中突破僵局的6种方法

6、回款谈判的6种策略

案例分析(一)

专题讨论(二)

现场模拟(三)

第九部分:黄金服务致胜五大法宝

1、优质客户服务6大准则

2、客户抱怨的5种心理

3、巧妙处理客户抱怨的6大步骤

4、帮助客户拓展事业的5大方法

5、客户关系维护的6种策略

案例分析(一)

专题讨论(二)

现场模拟(三)
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广东  2013年11月23日  2800元/人
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