打造高战斗力的销售团队

广州  2013年10月17日  2100元/人
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第一单元:现阶段企业营销管理面临的挑战  

1.企业竞争所面临的挑战  

2.客户满意所面临的挑战  

3.员工发展所带来的挑战  

4.如何通过销售管理突破业绩增长  

5.销售管理的核心任务  

6.销售团队的价值和使命  

 

第二单元:从销售精英到管理精英的角色转变  

1.从销售到管理的角色转变  

2.一个优秀销售经理的能力与素质  

3.角色定位与销售领导  

4.销售经理的四个关键职责与任务  

5.销售经理的领导着重点  

6.销售经理领导力的由来  

7.决定销售经理领导力的关键能力  

8.对销售系统的所有权  

9.对销售系统的控制权  

 

第三单元:掌控绩效成为卓有成效的销售管理者  

1.如何建立可控的销售管理体系  

2.企业销售绩效系统的建立  

3.销售绩效体系的模式  

4.关键销售绩效指标的设计  

5.关键销售绩效指标的分解  

6.如何将关键绩效指标转化为员工行动计划  

7.销售体系如何决定销售绩效的  

8.销售计划的编制  

9.如何制定销售策略  

10.有效实现销售计划关键要素  

11.案例分析  

 

第四单元:带人带心如何打造高战斗力的销售团队  

1.高绩效销售特质  

2.业绩背后是销售团队  

3.销售团队背后是文化  

4.文化背后是心态  

5.卓越高绩效销售团队的品质  

6.销售团队与销售群体的区别  

7.销售团队发展五个个阶段  

8.建立和维护一个高效的销售团队  

9.销售团队为何缺乏活力?  

10.销售士气激发困难的原因透视?  

11.如何增强销售团队凝聚力  

12.销售团队建设的危险信号-精神离职  

13.销售团队建设的危险信号-超级业务员  

14.销售团队建设的危险信号-非正式组织  

15.创建高绩效销售团队的关键要素  

16.如何驱动销售团队中的狼  

17.以员工为第一客户是建立团体精神的基础  

18.不要强迫改变每一个人的人生观和价值观  

19.不断选出一些作为继续巩固团体精神的事例进行宣传  

20.培养销售人员对企业的忠诚  

21.如何培养销售人员对企业的忠诚感?  

 

第五单元:如何将销售团队成员变成狼  

1.狼性激励  

2.如何激励销售团队及个体成员   

3.销售团队激励的方式方法  

4.为什么要激励销售人员?  

5.企业在激励方面的现状探讨?  

6.激励行动的业绩效用  

7.团队激励的方法  

8.个体成员激励的方法  

9.如何在销售管理中进行快乐激励  

10.制作激励方案  

 

第六单元: 总结和回顾  

   

   



讲师介绍:



任朝彦



主要背景资历:万国(美国独资)纸业营销团队专业能力年度顾问(工业品企业);树人实业企业战略管理顾问,营销团

队顾问(工业品企业);蒙牛营销团队专业能力发展顾问(消费品企业);五菱营销团队训练顾问(工业品企业);著名

企业管理与营销管理专家,德鲁克管理思想中国企业经营实践研究学者,菲利普-科特勒营销思想研究与企业实践研究,清

华大学总裁班、北大总裁班特聘专家教授。中国本土化消费者(客户)行为和消费(客户)心理研究专家、在工业品营销

和消费品营销领域研究和专业辅导,资历;12年一线经验曾先后历任销售经理、大客户首席谈判教练,市场研究中心总监、

事业部总经理,MTP、TTT等管理技能提升项目主讲和考核督导教练、企业人才梯队构建专家。  

曾服务过企业:美国P&G、上海通用、宝马(中国)、可口可乐、日本东芝、LG、德力西电器、三星, 中国邮政、华

润、深圳比亚迪、中国移动,中国石化,福州电力,福州移动,中国移动,中国联通,华润集团、中国银行,中国建设银行,蒙

牛、安踏、九牧王、红牛、七牌等企业。  

授课风格:注重实际操作、突出实战性、理顺思维并系统化、传授最新、最先进并且有效的方法与经验。  

讲师寄语学员的十二年专业营销总结语录:  

营销是一种创造客户并使之满意和忠诚,以取得利润的艺术;  

把握了客户心理和行为就把握了营销的主动权;  

市场营销就是在买方市场的前提下营造属于自己的卖方市场;  

客户并没有买我们的产品,而是买了我们的销售方式;  

重要的不是您卖什么,而是客户买什么;
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