打造高战斗力的销售团队

广州  2013年10月17日  2100元/人
报名电话:18938639020
第一单元:现阶段企业营销管理面临的挑战  
1.企业竞争所面临的挑战  
2.客户满意所面临的挑战  
3.员工发展所带来的挑战  
4.如何通过销售管理突破业绩增长  
5.销售管理的核心任务  
6.销售团队的价值和使命  
 
第二单元:从销售精英到管理精英的角色转变  
1.从销售到管理的角色转变  
2.一个优秀销售经理的能力与素质  
3.角色定位与销售领导  
4.销售经理的四个关键职责与任务  
5.销售经理的领导着重点  
6.销售经理领导力的由来  
7.决定销售经理领导力的关键能力  
8.对销售系统的所有权  
9.对销售系统的控制权  
 
第三单元:掌控绩效成为卓有成效的销售管理者  
1.如何建立可控的销售管理体系  
2.企业销售绩效系统的建立  
3.销售绩效体系的模式  
4.关键销售绩效指标的设计  
5.关键销售绩效指标的分解  
6.如何将关键绩效指标转化为员工行动计划  
7.销售体系如何决定销售绩效的  
8.销售计划的编制  
9.如何制定销售策略  
10.有效实现销售计划关键要素  
11.案例分析  
 
第四单元:带人带心如何打造高战斗力的销售团队  
1.高绩效销售特质  
2.业绩背后是销售团队  
3.销售团队背后是文化  
4.文化背后是心态  
5.卓越高绩效销售团队的品质  
6.销售团队与销售群体的区别  
7.销售团队发展五个个阶段  
8.建立和维护一个高效的销售团队  
9.销售团队为何缺乏活力?  
10.销售士气激发困难的原因透视?  
11.如何增强销售团队凝聚力  
12.销售团队建设的危险信号-精神离职  
13.销售团队建设的危险信号-超级业务员  
14.销售团队建设的危险信号-非正式组织  
15.创建高绩效销售团队的关键要素  
16.如何驱动销售团队中的狼  
17.以员工为第一客户是建立团体精神的基础  
18.不要强迫改变每一个人的人生观和价值观  
19.不断选出一些作为继续巩固团体精神的事例进行宣传  
20.培养销售人员对企业的忠诚  
21.如何培养销售人员对企业的忠诚感?  
 
第五单元:如何将销售团队成员变成狼  
1.狼性激励  
2.如何激励销售团队及个体成员   
3.销售团队激励的方式方法  
4.为什么要激励销售人员?  
5.企业在激励方面的现状探讨?  
6.激励行动的业绩效用  
7.团队激励的方法  
8.个体成员激励的方法  
9.如何在销售管理中进行快乐激励  
10.制作激励方案  
 
第六单元: 总结和回顾  
   
   

讲师介绍:

任朝彦

主要背景资历:万国(美国独资)纸业营销团队专业能力年度顾问(工业品企业);树人实业企业战略管理顾问,营销团
队顾问(工业品企业);蒙牛营销团队专业能力发展顾问(消费品企业);五菱营销团队训练顾问(工业品企业);著名
企业管理与营销管理专家,德鲁克管理思想中国企业经营实践研究学者,菲利普-科特勒营销思想研究与企业实践研究,清
华大学总裁班、北大总裁班特聘专家教授。中国本土化消费者(客户)行为和消费(客户)心理研究专家、在工业品营销
和消费品营销领域研究和专业辅导,资历;12年一线经验曾先后历任销售经理、大客户首席谈判教练,市场研究中心总监、
事业部总经理,MTP、TTT等管理技能提升项目主讲和考核督导教练、企业人才梯队构建专家。  
曾服务过企业:美国P&G、上海通用、宝马(中国)、可口可乐、日本东芝、LG、德力西电器、三星, 中国邮政、华
润、深圳比亚迪、中国移动,中国石化,福州电力,福州移动,中国移动,中国联通,华润集团、中国银行,中国建设银行,蒙
牛、安踏、九牧王、红牛、七牌等企业。  
授课风格:注重实际操作、突出实战性、理顺思维并系统化、传授最新、最先进并且有效的方法与经验。  
讲师寄语学员的十二年专业营销总结语录:  
营销是一种创造客户并使之满意和忠诚,以取得利润的艺术;  
把握了客户心理和行为就把握了营销的主动权;  
市场营销就是在买方市场的前提下营造属于自己的卖方市场;  
客户并没有买我们的产品,而是买了我们的销售方式;  
重要的不是您卖什么,而是客户买什么;
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