狼性销售精英魔鬼特训

广东  2013年9月28日  3800元/人
报名电话:18938639020
一、基本信息:

课程受众: 一线销售人员、销售精英、销售经理、营销总监

课程时间: 2013年10月26日-27日(深圳)

授课方式: 实战方法+录像观赏+角色扮演+提问互动+分组讨论+全面演练

二、课程背景:

销售人员是企业利润的开拓创造者,同时也是企业品牌的宣传者,然而没有做好对销售人员的实战技能培训,无疑是让其成为了市场的“杀手”,您是否意识到您的销售团队人员激情不够?动能不强?沟通谈判水平一般?客户关系建立维护不到位?产品价值塑造不专业、客户异议解除不巧妙?耗费了大量的时间却始终无法签单?对,没错,这些现象主要是因为销售人员未曾掌握真正的实战技能所造成的。

工欲善其事,必先利其器。您的销售团队是否接受过以“狼性强者生存”为核心精神的实战技能训练?如果没有,那就请您立刻行动,本课程<<狼性销售精英魔鬼特训>>是通过导入“狼”的精神及特征来锻造销售人员的态度与意志,采用实战的销售技能工具、案例研讨、专题互动、模拟演练、以及现场拓展的形式为您打造销售战场上自我突破、业绩倍增的“狼性商战精英”!!!

三、课程收益:

1、锻造销售人员狼性精神的5项核心

2、锻造销售人员10项沟通技术

3、锻造销售人员7种客户类型应对策略

4、锻造销售人员客户关系升级5大方法

5、锻造销售人员产品价值塑造5种绝招

6、锻造销售人员客户异议解除5种方法

7、锻造销售人员谈判促进成交6大策略

8、锻造销售人员黄金服务致胜5大法宝



四、课程大纲 :

第一部分:狼性精神五项解密及锻造

1、狼性6种特征深度解密

2、狼性处世6种大智慧

3、狼性不足的5项要因

4、狼性锻造的6项指引

5、狼性锻造的5大真言

案例分析(一)

专题讨论(二)

现场模拟(三)

第二部分:销售拜访前五项准备

1、拜访前5种心态的准备

2、拜访前8项礼仪的准备

3、拜访前客户背景的8项准备

4、拜访前6种工具的准备

5、拜访前6个问题的准备

案例分析(一)

专题讨论(二)

现场模拟(三)

第三部分:销售沟通十项核心技术

1、沟通的3大原理

2、销售问话的2种方式

3、开放式问话的5大时机

4、封闭式问话的5大时机

5、沟通挖掘需求的黄金6问

6、沟通中聆听的6个技巧

7、沟通中赞美的6个技巧

8、赞美客户的6句经典术语

9、沟通中认同客户的5种方法

10、认同客户的6句经典术语

案例分析(一)

专题讨论(二)

现场模拟(三)

第四部分:七种客户类型分析及攻略

1、“从容不迫型”分析及攻略

2、“优柔寡断型”分析及攻略

3、“自我吹嘘型”分析及攻略

4、“豪放直率型”分析及攻略

5、“沉默寡言型”分析及攻略

6、“吹毛求疵型”分析及攻略

7、“小心翼翼型”分析及攻略

案例分析(一)

专题讨论(二)

现场模拟(三)

第五部分:客户关系升级五大技能

1、亲近度关系升级6大策略

2、信任度关系升级6大策略

3、利益关系升级6大策略

4、人情关系升级6大策略

5、博弈关系升级6大策略

案例分析(一)

专题讨论(二)

现场模拟(三)

第六部分:产品价值塑造五种绝招

1、产品介绍及价值塑造5个注意事项

2、产品介绍及价值塑造5个关键

3、产品价值塑造3项法则工具

4、说服客户的2大力量

5、产品价值塑造3维故事法

案例分析(一)

专题讨论(二)

现场模拟(三)

第七部分:客户五种异议解除方法

1、解除价格异议的5个技巧

2、解除品质异议的5个技巧

3、解除销售服务异议的5个技巧

4、解除对接人权限异议的5个技巧

5、解除客户对销售人员异议的5个技巧

案例分析(一)

专题讨论(二)

现场模拟(三)

第八部分:谈判促进成交六种利器

1、谈判准备与布局的8个重点

2、谈判中让价的5项原则

3、付款方式谈判的5项原则

4、谈判中让步的8大策略

5、谈判中突破僵局的6种方法

6、回款谈判的6种策略

案例分析(一)

专题讨论(二)

现场模拟(三)

第九部分:黄金服务致胜五大法宝

1、优质客户服务6大准则

2、客户抱怨的5种心理

3、巧妙处理客户抱怨的6大步骤

4、帮助客户拓展事业的5大方法

5、客户关系维护的6种策略

案例分析(一)

专题讨论(二)

现场模拟(三)

五、导师简介 :

王建伟老师

狼性营销创始人;

商业才智系统创始人;

狼性解密与攻心销售创立者;

13家企业常年特聘运营总顾问;

原联想集团销售经理兼内训导师;

原ALONG集团运营副总裁兼总顾问;

现身兼企业总经理与培训导师两栖人;

培训企业1000余家、学员超过10万人;

清华大学、西安交通大学等6所高校特聘讲师;

创立2家公司,一个既做顾问又实操企业的实干者;

《狼性营销》、《九维领导力》、《如何锻造你的气场》作者;

品牌课程:

狼性营销三步曲:

《狼性销售精英魔鬼特训》 《狼性营销—智夺大客户》 《狼性营销团队建设与管理》

商业才智金三角:

商业才智之《领导统御才智》 商业才智之《运营布局才智》 商业才智之《演说影响才智》

授课风格:

王老师授课生动幽默、充满激情、言辞犀利、深入浅出,以实战工具结合案例分析、PK式专题讨论、情景式模拟演练,真正做到让学员上午学下午用,深得广大学员高度好评!

服务客户(部分):

中兴通讯、康佳集团、AMD、双汇集团、青岛啤酒、安钢集团、中国南车集团、迈安德食品机械、潍柴动力、湖北三环专汽、青岛四方车辆、中国银行、平安集团、三一重工、中联重科、天业通联重工股份、百勤石油、浪潮集团、万控集团、中国移动、名雕股份、广西中烟、加德士、金至尊、皇朝家私、金光纸业、德高建材、山东青岛供电公司、中海达集团、南储仓储、海尔集团、国美电器、丰和实业集团、海兰信集团、中丝园、安科股份、永诚财险、宁海家具协会、深圳凌益投资、三凌塑料管材、上海平梁工业轮胎、广科集团、格调家具、皇友家具、威狮龙门业、金金色世纪、华凯电梯、新奥集团、中盛国际、才子服饰、威丝曼服饰、周大福珠宝、阿波罗展贸、工商银行、大赢家网络、鲁洲集团、海鹰食品、康美药业、药都国际、复大医疗、天河诺亚、众联地产、世华地产、逸涛地产、南通邮政局、江西邮政局、广东邮政储畜、永生源集团、五粮液集团、等企业,涉及包括大型机械、家电、家具、服装、农资、通信、化妆品、工业品、建材、房地产、化工、 IT 、快消品以及其他………

六、部分授课案例:

双汇集团—《狼性销售精英魔鬼特训》 亚星客车—《狼性销售精英魔鬼特训》

康佳集团—《狼性销售精英魔鬼特训》 青岛四方—《狼性销售精英魔鬼特训》

APP集团—《狼性销售精英魔鬼特训》 中国银行—《狼性销售精英魔鬼特训》

深圳公开课—《狼性销售精英魔鬼特训》 深圳公开课—《狼性销售精英魔鬼特训》

汇洁集团—《狼性销售精英魔鬼特训》 好太太电器—《狼性销售精英魔鬼特训》

添翔服饰—《狼性销售精英魔鬼特训》 名臣集团—《狼性销售精英魔鬼特训》

中国平安—《狼性销售精英魔鬼特训》 南通邮政—《狼性销售精英魔鬼特训》

顺丰速运—《狼性销售精英魔鬼特训》 中宇建材—《狼性销售精英魔鬼特训》



皇朝家私—《狼性销售精英魔鬼特训》 方正证券—《狼性销售精英魔鬼特训》

七、课程投资计划:

课程名称课时授课导师课程投资培训对象

《狼性销售精英魔鬼特训》

品牌课程2天王建伟
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