双赢销售谈判技巧

广东  2013年8月24日  800元/人
报名电话:18938639020
双赢销售谈判技巧

2013年08月24日(周六)深圳

【课程背景】

学好谈判对公司来说,对外-在业务面利润增加,对内-工作效率会提高。因此不仅仅是销售人员要学谈判,每个人都不可

避免谈判。本课程从人性出发,打破许多人对谈判的畏惧,不谈理论直接告诉你如何做。本课程来由来自台湾、具有多年培

训经验的老师担任授课,帮助大家一起从谈判的基本认识开始,用生活化及丰富案例来学习,活泼生动的教学方式,大量

的互动演练让大家从做中学,学完后即可带到岗位上使用,达到培训的最大效果。

【课程收益】

提升学员的谈判知识与技巧,协助企业打通销售渠道;掌握谈判技巧,避免走入谈判不利的陷阱。

【课程特色】

1、课程运用实际案例分析及讨论演练,生动活泼的表现形式,让学员在做中学,轻松活泼的方式快乐学习,从而快速提升

谈判的技能。

2、讲师幽默风趣的授课方式,丰富的讲课经验,运用大量的生活案例,让学员听完后就可以马上上手灵活运用。

【讲师简介】

郏智群老师

台湾和风谈判学院 认证讲师

卓越华人训练团队 训练总监

世界华人讲师联盟 培训讲师

国际青商会辩论冠军教练

大陆一级培训师

曾任琳琅实业有限公司总经理

曾任圣蔓莎流行饰品公司训练总监

个人资历:

郏老师多年来一直从事商务谈判咨询与培训,曾参与多个大型项目合作提供谈判技术咨询与支持,多年的培训生涯,积累

了丰富的谈判案例和实战经验,课程案例从学员熟悉的案例谈起,从亲子、夫妻的相处,到公司同事的协调,进而公司与

公司之间的谈判等等,把专业的谈判知识转化的简单易懂,进而帮助在最短的期间让学员掌握谈判技术,深得学员热爱。

风趣幽默的授课方式,重视与学员的互动与交流,透过实战案件启发学员,从而使之产生身临其境的体验,实际的演练,

并将理论与实战、认知与实践相结合,激发学员的潜力与反思。

多元化的教学方法,善于营造一个欢乐的学习氛围,本着让学员轻松学习,快乐学习,享受学习的宗旨,让每位学员在最

快的时间帮企业创造最大效益,深受学习的欢迎。

擅长课程:

《采购与供应商谈判》、《商务合同双赢谈判》、《赢家谈判策略十八招》、《谈判心理学》、《商务渠道双赢谈判》、

《销售谈判策略》、《商场招商谈判》、《KA卖场双赢谈判》、《商务演讲》、《优质亲子谈判》。

【课程对象】

门店经理、店长、销售部、采购部等相关人员

【课程大纲】

第一部分:望-知彼知己,百战不殆

一、如何准确分析客户

从冷读术分析客户类型

从微行为心理学看出客户类型

从面相了解客户个性

二、第一次见面就让客户喜欢你

谈判沟通的正确模式

非语言沟通法则

察觉客户的真正想法-同理心

用赞美让对方爱上我们

三、购买决策五大流程

需求-买啥

选择-有啥

比较-选啥

目标-就啥

检讨

四、介绍产品四个步骤

引起注意

激发兴趣

增强欲望

适时结束



第二部分:问-找出信息,挖掘需求

一、提问的目的

引起注意

找出需求

传达想法

引导思考

二、提问的方法

5W1H法则

SPIN提问法

三、提问注意事项

简洁

掌握时机

具体

提问不是盘问

引起共鸣

沉默



第三部分:让客户不得不买单的说服术

一、谈判说服技巧

说话的艺术

说服的法则

说服能力演练

二、谈判的筹码与让步技巧

什么是谈判筹码

让步的艺术

筹码与让步的关系

如何拉高自己的谈判筹码

三、实战篇

谈判实战演练

快递演练or难搞的董事会
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