猎豹特种兵训练营CFSTC----销售精英打造巅峰训练

上海  2013年3月14日  2880元/人
报名电话:18938639020
【课程大纲】
第一节:认识速度之王-猎豹
兵贵胜,不贵久-速战速决
视频:猎豹的风采
第二节:为何要做特种兵
(一)单兵作战能力极强
(二)机动快速、训练有素
(三)亮剑精神:狭路相逢,勇者胜。
(四)适合在各种恶劣条件下,保证完成任务
(五)顽强的毅力、健壮的体力、持久的耐力
(六)不抛弃不放弃
视频:士兵突击片段欣赏
(七)超强的团队合作意识
(八)忠诚不二-超强凝聚力
视频片段欣赏:《代号美洲豹》
第三节:猎豹特种兵心态修炼
(一)超强的自信心
(二)必胜的心态
(三)强烈企图心
(四)坚持的恒心
(五)坚定的信念
(六)坚决服从命令
第四节:猎豹特种兵自身素质修炼
(一)如何打击魔鬼心灵
(二)士气比武器更重要
(三)方法策略:道
知识策略:法
目标策略:术
第五节:兵马未动粮草先行
(一)客户资源为第一生命线
(二)目标攻击清晰化
(三)目标探寻技巧
(四)销售的漏斗法则
(五)客户需求的深度嗅探
(六)目标客户的合理布控
第六节:历兵粟马-强化销售技能
(一)不打无准备之仗
1.知己知彼-百战不殆
2.对客户公司及产品的深入了解
3.避实而击虚-竞争策略
4.关注细节-细节决定成败
5.拜访客户前的准备工作
(二)你的形象价值百万
(三)拜访客户前的电话预约
(四)外出礼仪
(五)四关键人物战略
1.关系人策略-如何建立内线
2.擒贼先擒王-如何搞定决策人
(六)破解客户冰峰的大门——寒暄
1.打开话题的技巧
2.快速建立亲和力的秘诀
3.如何赢得客户的好感
(七)以正合,以奇胜
1. 何为正?何为奇?
2. 齐正相生,如环之无端
3.营销没有完美,美在有差异性
4. 差异凸现才能与强者同行
(八)客户真实需求的挖掘
1.有效提问题的技巧(开放式问题,封闭式问题)
2.隐含需求与明确需求的辨析
3.客户心理分析,听出弦外之音?
4.察言观色-看出客户真实意愿
(九)超强沟通与异议处理
1.倾听的技巧
2.不要在意客户的所有问题
3.不要主观臆测,以已推人;
4.客户常见的异议分析
5.客户异议处理的几大步骤
(十)超强说服技巧-让客户迫切需要产生行动
1.如何塑造产品价值打动客户
2.如何让客户有得到的喜悦
3.如何让客户有失去的强烈痛苦
4.如何让客户一定买我们的产品
5.最后阶段经常使用的战术
(十一) 攻守之道-高效的客户谈判策略
1.客户谈判原则-贴切客户需求
2.价格谈判技巧
1)如何把握客户客户的心理价位
2)客户预算低时,如何提高客户预算
3)如何应对客户一再的压低价格
4)如何使用价格陷阱战略
5)如何做到巧妙的谈判让步
6)如何让客户感到自己是赢家
(十二)与客户谈判的八大注意事项
第七节:如何大客户管理维护并搞好客情关系
1.什么是大客户
2.大客户管理常用战略
3.如何防止客户叛离
第八节:营销最高境界——战术布局
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上海  2013年3月14日  2880元/人
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