打造高战斗力的销售团队

广州  2012年10月18日  1500元/人
报名电话:18938639020
1.学习销售经理的管理艺术
2.了解销售经理的角色与职责
3.掌握销售经理必需了解的人力资源管理知识和技巧
4.掌握团队激励与评估的技巧
5.学会制定销售计划,掌握确定目标的方法


第一部分--新经济时代的销售经理
1、销售经理的职责
2、销售经理与销售员的区别
3、必备的三种能力
4、销售经理常见的错误与纠正方法
5、我们的营销策略能力
第二部分--招聘与培训
1、招聘的要点
2、销售员的甄选
3、销售培训的主题
第三部分--确定销售目标
1、目标管理中要避免的误区
2、制定目标的要点:SMART
3、制定与商讨区域销售目标
4、年度目标控制
第四部分--领导与激励
1、个人的领导风格:权威来自何处?
2、凝聚力的来源
3、领导方式的权变理论
4、激励的核心意义
5、激励理论的几种模型
第五部分--管理与评估
1、销售管理的对象
2、正确评估工作结果和态度
- 业务的量化分析
- . 法则
- 工作情况
- 随访
第六部分--指导与改进
1、学会部门管理的几个重要方法
2、有效的谈话:您 PAT 了吗?
3、随访
4、会议
5、总结:做好教练


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