第二十九期销售英雄大会

深圳  2012年9月21日  3880元/人
报名电话:18938639020
全国第29期(第五版)
销售究竟是什么?什么才是核心的?
买东西的是人,指挥人的是“心”,客户为什么不要?为什么需要?怎样才让他们需要?
客户千差万别,差在哪里?别在哪里?不同客户如何有针对性的驱动?……
您想打破传统销售模式超越竞争对手吗?
您想从关系线与技术线全面提升自己的销售能量吗?
您想拥有亚洲最专业的销售系统吗?
您想轻松获取大订单吗?
您想在商业思想家亲自指点下现场销售您的产品吗?
您想掌握单位时间内赚钱最快的谈判技术,让自己利润倍增吗?
您想掌握销售环节中隐性的风险与规避的真相吗?
第一部分 学卖先学买 我们无数次的期望客户买我们的产品或者服务,买和卖其实很多内在的很有趣的规律,而我们却经常只是站在销售的角度考虑如何卖,为什么不换个方向,站在客户的角度去想想客户是怎么做出购买决策的?当我们知道了客户为什么买的时候,我们就针对性的卖,如果我们掌握好了,销售做起来必定会事半功倍! 1、 新形势下的销售人员价值主张
2、 以客户为中心,学卖先学买
3、 消费者心理分析
4、 购买的五大条件是什么
5、 客户购买的心路历程是怎样的
6、 榜样模式解析

第二部分 中国式关系营销 40%的销售来自客户信任,如果你没有与潜在客户建立信任,那你将失去80%的市场。信任是购买环节里最稀缺的资源,在当前社会,我们都要直面信任度的挑战,信任不是一朝一夕建立的,你要像保护自己的眼睛一样去维护别人对你的信任。 1、 客户为什么不信任我们
2、 不信任的“动机”危机
3、 客户关系如何有效推进
4、 视频解析

第三部分 需求沟通 在销售工作中,任何一个销售人员都会碰到形形色色的客户。那么,我们销售人员面对不同的客户是否认真地将这些客户进行分类?是否有意识地寻找他们之间潜藏的内在关系及规律?是否想过用最简单的方法将这些客户进行合理化整合? 1、 我们的客户哪些不一样
2、 不同类型客户需求要如何挖掘
3、 怎样轻松帮客户建立采购标准
4、 如何让客户更快决策
5、 视频解析
6、 实战演习

第四部分 最具杀伤力的
价值塑造 客户感觉贵,是因为你没有把产品的价值塑造出来。只有当产品的价值大于价格时,客户才会迫不及待购买你的产品。那么,如何正确塑造产品的价值呢? 1、 紧扣需求
2、 展示优势
3、 导向利益
4、 案例证明
5、 实战演习
6、 现场竞卖

第五部分 问题解决与缔结 客户通常不会立即说:“好,我就买你的了!”可能会因为顾虑、争论而对计划、意见或产品提出反对的言行。在销售过程中,谁都无法避免各种问题的发生。面对各种让人费解的难题,有些销售人员开始“知难而退”,但成功的销售者往往能够及时抓住问题的源头迎刃而解。 1、 问题的源头
2、 有效解决问题的步骤
3、 习惯性问题分析与处理
4、 缔结问题的关键
5、 实战演习

第六部分 销售风险的预测
与规避 在销售的过程中,很多地方很可能蕴藏着风险。销售人员只有主动规避与回应这些风险,才能尽量减少障碍,确保成交。盲目乐观、步入雷区而不自知,是销售中最危险的倾向。 1、 销售人员不懂营销
2、 一开始就见决策者
3、 以为对方在货三家
4、 不考虑多方受益
5、 不进行问题的推演
6、 “变脸”太快

第七部分 高阶商务谈判 谈判是单位时间赚钱最快的活动,任何销售到最后都要涉到谈判。为什么我们有时候谈得很郁闷?如何进行双赢的谈判?这是每个高级销售人员必备的能力。 1、 洽谈策略:开局策略、中期策略、后期策略
2、 残局妙解
3、 谈判进阶:关于人的研究
4、 实战演习

领衔主讲: 张伟奇先生
香港新商业教育集团 董事长
人人销售力研习中心 名誉校长
深圳意美风尚家居有限公司 董事长
……
张伟奇,一位不折不扣的商业实践者
1995年上大学期间,与两位同室好友创办服装公司,开始商业实践。
截止2011年,前后创办了9家公司,涉足:互联网、房地产、农业开发、教育、家居建材、生活电器、投资等众多领域,倒闭4家,另5家成功运营。
有前期血本无归、遣散员工的惨痛教训,也缔造了投入仅80万现金,15个月营业
额高达9700万,利润近1000万,企业估值4个亿的商业奇迹!
张伟奇是真正的实践者,他站在水里总结如何过河! 《南方都市报》
我分享的有很多是我用青春、用泪水、用真金白银换来的。绝不做空
洞的说教者,在商业实践的路上大胆尝试,结果要精彩,过程也要够刺激! ---张伟奇
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