改变与成长-困难重重时,如何管理出顶尖销售业绩

北京  2012年8月30日  5800元/人
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一、序言
500强比我们强在哪里?为什么需要改变如何改变。
小结:知其然与所以然。

二、带兵
管人
为什么要管理科学化?【案例分析说明企业发展的迫切需求(营业额、规模)】
管谁?【员工选、用、育、留的侧重与当下的变化】
小结:从当下企业招聘难的现象入手,分析在业务发展到一定阶段,如何练好内功,以提高企业竞争力。

谁来管?【职业道德,魅力领导的特质】
小结:管理者与绩效优劣的关系。

如何管?
计划(SMART原则)
反馈(SAI法则)
绩效管理(ASK模型)
激励
辅导
共同拜访
小结:从西学角度,将无形的管理,显影成管理技能,让管人有章可循。

理事
管什么?
销售流程(SPADCO工具)
预测管理
区域管理(CV数学模型)
客户管理
时间管理(UI数学模型)
销售员行为管理

三、打仗
谈业务
专业的方法论
开场白(SABTA结构)
挖掘需求(WWW三段论)
产品描述(FABE法则)
购买信号
要订单
拒绝处理
拜访高层
小结:只有通过统一的方法,把经验提升一个高度,才能将成功复制到更多的员工身上,而非八仙过海。
专业的方法论【礼仪、酒文化】
小结:中国特色的社交如何为自己增色?

张栗讲师介绍
18+年的外企工作经验与培训、营销管理背景
1998-2007施乐(中国)有限公司
连续多年的销售明星,历任销售经理,业务发展经理,分公司总经理。
黯习销售与管理策略。期间培训并培养了多位销售经理,并且他们在
惠普、戴尔、东芝等全球500强企业的销售部门担任要职。

相关资质:
欧洲机构TACK认证讲师
澳大利亚机构认证讲师
清华大学总裁班讲师

核心竞争力:
源于实践,高于实践:将最先进的销售理念与现实销售工作经历有机结合
真实案例,模拟场景:通过互动模拟真实场景,感受不一样的销售方式
深刻理念,实用技巧:将深刻理论转化为最简单实用的技巧
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