顾问式销售技巧

重庆  2012年8月22日  328元/人
报名电话:18938639020
如何寻找项目中的关键人物?
如何说服技术和财务决策者?
客户愿意告诉我他的需求吗?
客户愿意听取并考虑我的解决方案吗?
如何面对非常理智、集体决策的大客户?
一个普通的职业销售员或者技术人员,怎么才能成长为一个受客户欢迎的销售工程师呢?
针对以上问题:SPIN模式是英国Huthwaite公司经过20年,通过对35000个销售对话以及销售案例进行深入研究并在全球500强企业中广泛推广的一种技术。
而全球范围内流行的顾问式销售就是建立在SPIN模式上的一种实战销售技术。
它包括问题性询问、状况性询问、暗示性询问和需求确认询问。

顾问式销售主要用来解决大客户销售的问题:
l 它可以使你的客户说得更多;
l 它可以使你的客户更理解你说的是什么;
l 它可以使你的客户遵循你的逻辑去思考;
l 它可以使你的客户做出有利于你的决策。
以上这四点从表面上看起来很简单,但是,辉瑞普公司却围绕这四点建立起一整套称为销售行为研究的科学体系,并且使其成为销售领域的一个核心的技术支撑点。现在顾问式销售技巧已被财富500强中的大多数企业作为培养优秀销售人员的高级课程。

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