工业品销售团队管理与领导力塑造

深圳  2012年7月20日  3760元/人
报名电话:18938639020
《工业品销售团队管理与领导力塑造》

课程对象:总经理、营销副总、营销总监、区域销售经理、销售经理
课程时间:2012年7月20-21 日
授课地点:上海
课程价格:3760元/人(含教材、茶点、两天的午餐)
针对行业:电气设备、自动化仪表、建材水泥、工程机械、商用车、通用机械、暖通泵阀、中央空调、工业原材料、钢铁冶金、化工能源、办公家俱、印刷包装等大额订单销售企业
课程背景:
拿破仑说过:没有糟糕的士兵,只有糟糕的将军。
领导强则团队强,领导弱则团队弱,团队管理者应该对营销团队的绩效负全责。
很多工业品企业的营销团队管理者都是从销售骨干转型而来的,从销售精英转变为团队管理者,一方面需要心态的转变,另一方面更需要管理和领导技能的全面提升;
本课程专门针对在工业品企业中从事营销团队管理工作的人员设置,旨在全面提升营销团队管理者在个人修为、影响力塑造、招人、识人、用人、留人、沟通、销售计划制定、大项目或大客户销售过程管控、销售费用控制等方面的综合素质,最终通过提升团队管理者个人的领导力来提升团队整体的绩效。
课程收益:
1. 通过培训,学员全面了解和掌握“将者五事:智、信、仁、勇、严”、“选人、育人、留人、用人”以及“对上沟通、平级沟通和向下沟通”的领导艺术;
2. 提升学员对领导者与管理者区别的认识,真正领悟领导力塑造的精髓。
3. 掌握招聘技术、教练技术、情景领导、激励下属、建立制度等常用的领导技能并能够在实战中运用。
4. 掌握销售目标与计划制定的方法,学会制定合理的销售目标;掌握销售过程管控的方法,包括项目里程碑管理和销售漏斗管理;掌握销售费用控制的方法和手段。
课程大纲:
第一讲:销售团队的基本概念
什么是团队
为什么我们需要团队
营销团队管理者的三个角色定位
案例分析:业绩不好谁之过?
销售团队管理者的三大任务
管理与领导的区别
第二讲:销售团队管理者的领导力塑造
要想管理下属,首先要管理好自己
为将者五事:智 信 仁 勇 严
智:多读、多思、多见、多悟
信:获得下属信赖
仁:待人宽厚仁慈
勇:勇于承担责任
严:严于律己,执法如山
第三讲:销售人员的选、育、留、用
销售人员招聘与面试技巧:识人
销售人员胜任素质模型
销售培训的四个循环:育人
三招留住优秀销售员:留人
如何量才用人:用人
情景领导:针对不同发展阶段的营销人员的四种管理风格
第四讲:销售目标与计划制定
销售目标制定的原则:SMART
制定销售目标的步骤
销售目标的结构:必保、力争与理想
销售目标与计划分解的方法
第五讲:大项目或大客户的销售过程控制
为何要控制销售过程
销售过程控制的模型:
销售漏斗和销售里程碑
销售过程控制的四种工具:销售会议、
协同拜访、工作汇报、表单工具
如何用表单工具掌控销售过程
第六讲:销售费用控制
销售费用的双重属性:成本与资源
销售费用控制的三个原则
销售费用控制的工具
销售费用分析模板

张长江 David Zhang
工业品实战营销专家
清华-威尔士(The University of Wales)管理硕士
上海交大、浙大、清华EMBA班客座教授、特聘讲师
IPTS国际职业培训师协会高级培训师
时代光华特聘讲师
中国企业教育百强讲师
原首钢国际(香港)控股销售经理
原联纵智达营销咨询集团咨询总监
张长江老师具有13年大额工业产品销售及营销高管工作经验,6年职业咨询师+讲师经验,是真正的实战派工业品营销专家;
张老师具有丰富的实战经验和理论水平,对工业品实战营销策略、营销团队管理、营销战略、品牌战略、渠道规划、整合营销传播、新产品上市等方面都有独到和深入见解,擅长大客户销售策略、项目型销售技巧和销售团队管理方面的培训和项目咨询,更是多家国内及境外上市企业营销管理及战略品牌管理顾问。
报名电话:18938639020
深圳  2012年7月20日  3760元/人
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