如何做一个成功的销售主管

江苏  2012年7月18日  2380元/人
报名电话:18938639020
课程目的:
1 了解销售主管的角色
2 掌握销售主管的目标管理
3 加强掌握销售主管的沟通技巧
4 掌握销售主管的激励技巧
5 加强销售主管对时间的管理
6 让销售主管掌握团队建设
课程对象:
公司总经理、销售主管、销售经理、大区销售经理、销售总监
课程时数:二天
课程内容:
一、销售主管的角色分析
1. 主管角色的一般分析
2. 作为领导者和领导者的主管
3. 主管的基本素养
4. 称职销售主管的基本条件
5. 销售主管的角色转换
6. 销售主管的职责分析
二、销售主管的目标管理
1. 愿景、使命、价值观
2. 设定目标的意义
3. 销售队伍的目标分析
4. 良好工作目标应符合的标准
5. 如何设定你的工作目标
6. 区域销售目标制定的原则
7. 主管的关键性工作分析
8. 如何通过目标进行销售管理
三、销售主管的有效沟通
1. 影响销售主管沟通的一般问题
2. 如何说服和影响别人的方法
四、销售计划的制定
1. 市场分析与预测
2. 销售计划制定的程序与方法
3. 销售区域规划应考虑的因素
4. 销售区域规划应遵行的原则和方法
5. 销售指标的分解和落实
五、销售主管的有效激励
1. 员工激励需求的动机分析
2. 现代主管面临的激励难题
3. 影响销售人员的原因分析
4. 有效激励的一般原则
5. 有效激励销售人员的方式与技巧
6. 销售人员的评估与奖酬
六、销售人员的有效时间管理
1. 销售人员的时间是如何被浪费的
2. 销售区域与时间管理
3. 销售人员时间管理的原则
4. 销售主管时间的误用
5. 销售主管时间的分配
6. 销售主管时间管理的要诀
七、销售人员的指导和培育
2. 销售任务分解与指导
3. 善用有资历的销售人员
4. 销售人员指导与培育的步骤
5. 销售人员指导与培育的技巧
6. 共同销售与实地指导
7. 如何与销售员共同拜访客户
8. 实地指导的步骤
八、销售主管的团队建设
1. 团队建设的好处
2. 团队发展的过程
3. 高绩效团队的特征
4. 团队建设要克服的问题
5. 如何解决团队冲突
6. 销售主管的双赢思维
讲师介绍
王老师毕业于复旦大学国际政治系,在3M中国公司,担任过教学设备、工程设备、医疗设备等产品的销售工作,后担任3M中国公司培训主管,组建并拓展了该公司的培训部。以后,他又加入了一家跨国公司,为该公司组建并发展了专职的全国销售培训队伍,王老师既有深厚的理论功底,又有丰富的实际工作经验;即熟悉工业类产品,又通晓消费类产品的运作,是一位适应性强、较为全面的讲师。专长领域:经理人职业技能等管理技能类、客户服务、销售培训等课程。
曾服务过的客户:松下电子、东芝电器、三菱电机、大金空调、日冷食品、富士通计算机、豪雅光电、牧野机床、ABB、ICI、杜邦、震旦集团、平安保险、可口可乐、西门子、雷勃、梅特勒-托利多、金宝电子、刻意创键、大恒集团、爱建集团、海尔集团、天泰集团、大田集团、海南航空、TCL、三菱电机、方正电脑、国家开发银行、中国移动、海信集团、南京拉法基、南京华飞、戴尔电脑、博世电器、飞利浦、海尔等
报名电话:18938639020
江苏  2012年7月18日  2380元/人
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