卓越销售团队管理

上海  2012年10月30日  2800元/人
报名电话:18938639020
卓越销售团队管理
Excellent Sales Team Management Skills


一、课程目标:
通过《卓越销售团队管理》的培训,将帮助学员:
1、 了解销售经理的角色和职责
2、 增强销售团队的凝聚力,提高和改进您的销售技巧。
3、 学会如何保持销售人员良好的心态,进而创造更佳的销售业绩。
4、 学会制定销售计划
5、 学习销售经理的管理艺术
6、 掌握激励销售人员的技巧与方法,提升销售业绩
7、 了解授权的技巧与方法,知人善任
8、 懂得如何去培育和培养部属,提升部属的知识,技巧和态度
9、 掌握销售经理必需了解的人力资源管理知识和技巧



二、课程大纲:

第一部分:销售经理的角色与职责
1. 销售经理的职责
2. 销售经理与超级销售员
3. 销售经理的错误管理方法
4. 销售经理的EQ与IQ

第二部分:市场战略和目标管理
1. 如何分析市场
2. 什么是销售目标和销售预估?( Target and Forecast)
3. 如何制定销售计划?
4. 销售管理的对象
5. 目标管理的误区
6. 目标评估和成本核算(ROI)

第三部分:销售经理的管理艺术
1. 领导风格的类型
2. 有效地与部属沟通
3. 工作动机与激励—心灵鸡汤
4. 赞美与表扬
5. 合理的授权
6. 团队精神与团体决策
7. 高效地组织会议

第四部分: 销售经理的人才战略
1. 人力资源分析
2. 招聘与培训
3. 销售人员的工作评估
4. 协同拜访与访后回顾
5. 销售人员的职业生涯


三、培训对象:受训对象: 企业销售经理、销售团队负责人
四、培训方式:课程讲授、游戏、Video、案例分析、角色扮演、小组讨论


朱 纲 先生
07年-09年中国十大杰出培训师
联合国人口基金驻京办 特邀高级讲师
首席人力资源/沟通/管理/销售/团队品 牌讲师
朱纲先生曾先后在DHL、HP、三星电子等多家财富世界五百强公司担任人力资源副总裁、销售培训总监、大区销售总监、培训总监和高级管理咨询顾问等要职。具有近20年的国内外销售管理、企业管理、人力资源咨询诊断、销售及市场开拓、团队潜能开发训练等经历,同时具备丰富的中外企业实战管理咨询经验和授课经验。经常赴美国、泰国和马来西亚参加相关培训和论坛,以不断充电。
主讲课程:《双赢沟通与人际交往技巧》《优秀管理人员管理技巧》;《人力资源管理系列》;《卓越管理技巧系统课程》;《赢在时间》;《目标管理》;《培训培训师》;《演讲技巧》;《卓越管理人员的五把金钥匙》《专业销售技巧》;《专业销售谈判技巧》;《专业销售呈现技巧》、《专业商务演讲技巧》;《深度分销—基础拜访流程》、《商务礼仪训练》;《FABE训练》;《培训培训师的培训》;《沟通技巧与团队建设》;《柜台销售技巧》;《终端致胜――零售管理实践》、《销售人员的时间管理》、《大客户销售技巧》等。
报名电话:18938639020
上海  2012年10月30日  2800元/人
报名热线: 400-700-9989
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