卓越销售团队管理

上海  2012年10月29日  2800元/人
报名电话:18938639020
卓越销售团队管理
Excellent Sales Team Management Skills


一、课程目标:
通过《卓越销售团队管理》的培训,将帮助学员:
1、 了解销售经理的角色和职责
2、 增强销售团队的凝聚力,提高和改进您的销售技巧。
3、 学会如何保持销售人员良好的心态,进而创造更佳的销售业绩。
4、 学会制定销售计划
5、 学习销售经理的管理艺术
6、 掌握激励销售人员的技巧与方法,提升销售业绩
7、 了解授权的技巧与方法,知人善任
8、 懂得如何去培育和培养部属,提升部属的知识,技巧和态度
9、 掌握销售经理必需了解的人力资源管理知识和技巧



二、课程大纲:

第一部分:销售经理的角色与职责
1. 销售经理的职责
2. 销售经理与超级销售员
3. 销售经理的错误管理方法
4. 销售经理的EQ与IQ

第二部分:市场战略和目标管理
1. 如何分析市场
2. 什么是销售目标和销售预估?( Target and Forecast)
3. 如何制定销售计划?
4. 销售管理的对象
5. 目标管理的误区
6. 目标评估和成本核算(ROI)

第三部分:销售经理的管理艺术
1. 领导风格的类型
2. 有效地与部属沟通
3. 工作动机与激励—心灵鸡汤
4. 赞美与表扬
5. 合理的授权
6. 团队精神与团体决策
7. 高效地组织会议

第四部分: 销售经理的人才战略
1. 人力资源分析
2. 招聘与培训
3. 销售人员的工作评估
4. 协同拜访与访后回顾
5. 销售人员的职业生涯


三、培训对象:受训对象: 企业销售经理、销售团队负责人
四、培训方式:课程讲授、游戏、Video、案例分析、角色扮演、小组讨论
五、授课时间:1-2 天 (6-12小时)
六、教具配备:笔记本电脑、多媒体投影机、白板、白板笔及其他游戏用具等。


备注:

大班 10人以上 一天班2800/人 两天班5600/人

小班 3人内 一天班5600/人 两天班优惠价9980/人
(优势:一对一教学,讲师进行课前调研并课后跟踪和咨询,能满足学员的具体需求并解决实际问题)

未达到大班人数可升级小班或改下期。
报名电话:18938639020
上海  2012年10月29日  2800元/人
报名热线: 400-700-9989
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