如何凝聚与提升销售团队的战斗力

广东  2011年9月18日  2000元/人
报名电话:18938639020
如何凝聚与提升销售团队的战斗力

出色的销售代表必然就是一位称职的销售经理吗?答案显然是否定的。本课程全面、系统地演绎成为一名卓越销售经理应具备的技能和素养,并得以从容、自信地应对一系列现实问题,包括如何维持销售团队生命发展周期的绩效阶段?销售经理有哪些心态需要调整?如何有效培养和训练销售人员?激励员工的方法有哪些?什么是有效的绩效评估方法?当团队成员遇到问题时,销售经理如何与他们沟通……
培训帮助学员成功进入销售主管的角色,引领团队达成业绩目标。为此,他必须得到团队成员的信任,对部属赏罚分明,能够带动每一个人的热忱,并让部属随时能找到自己;懂得杰出的销售经理会设定目标,运用训练或指派任务,让团队一步步朝着规划的目标前进。

【课程大纲】

一、销售经理角色定位
1、销售经理的五项心理调适
2、销售团队管理三大目标与职责
3、杰出销售主管的七种特质
二、团队日常管理策略
1、管理工具 – 表单、例会、跟访、述职
2、控制焦点 – 方向、进度、行为、态度
3、销售团队常见问题及成因
三、培训与教导部属
1、被教导者的四种类型与接受度
2、销售训练三大目标与四项内容
3、训练三种方法:课程、辅导、业务会议
四、团队激励与沟通
1、`激励与马斯洛需求层级理论
2、建设性反馈与同理心倾听
3、员工激励的九项原则与JCM工作激励模式
五、时间管理与效率
1、时间管理的四个象限
2、主动任务与应对任务
3、时间效率管理的六个方法
六、增进团队会议绩效
1、团队会议的议程元素与主持流程
2、三种常见会议:问题型、决策型、虚拟型
3、会议讨论的五种情境与管理

【主讲嘉宾】原美国辉瑞CAPSUGEL中国区市场总监 王鉴
IPTA国际职业训练协会认证培训师
IPTS国际培训师行业协会“中国十大培训师”
中国管理培训年会“2008年度十大杰出讲师”
中国《培训》杂志核心推荐讲师
澳大利亚MONASH大学工商管理硕士(MBA)
原世界500强美国辉瑞公司CAPSUGEL事业部中国区市场经理,精于顾问式销售、大客户管理等领域的培训与咨询。多年来,一直致力于以人为本的销售理念,研究和整合极具实战意义的销售模式,完善多种专业工具和方法,帮助企业实施行之有效的销售策略、销售流程和销售人才管理,实现学员个人能力的发展及企业销售业绩的提升。

【时间地点】2011年9月18日9:00至17:00 佛山
报名电话:18938639020
广东  2011年9月18日  2000元/人
报名热线: 400-700-9989
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