狼性销售精英魔鬼特训

深圳  2013年11月23日  2800元/人
报名电话:18938639020
课程受众:销售精英、区域经理、营销总监

课程时间:2天(6H/天)

授课方式:实战方法+录像观赏+角色扮演+案例研讨+专题互动+模拟演练

课程背景:

   销售人员是企业利润的开拓创造者,同时也是企业品牌的宣传者,然而没有做好对销售人员的实战技能培训,无疑

是让其成为了市场的“杀手”,您是否意识到您的销售团队人员激情不够?动能不强?沟通谈判水平一般?客户关系建立

维护不到位?产品价值塑造不专业、客户异议解除不巧妙?耗费了大量的时间却始终无法签单?对,没错,这些现象主要

是因为销售人员未曾掌握真正的实战技能所造成的。

   工欲善其事,必先利其器。您的销售团队是否接受过以“狼性强者生存”为核心精神的实战技能训练?如果没有,

那就请您立刻行动,本课程《狼性销售精英魔鬼特训》是通过导入“狼”的精神及特征来锻造销售人员的态度与意志,采

用实战的销售技能工具、案例研讨、专题互动、模拟演练、以及现场拓展的形式为您打造销售战场上自我突破、业绩倍增

的“狼性商战精英”!!!

课程收益:

  1. 锻造销售人员狼性精神的5项核心

  2. 锻造销售人员攻心销售5大核能

  3. 锻造销售人员10项沟通技术

  4. 锻造销售人员7种客户类型应对策略

  5. 锻造销售人员客户关系升级5大方法

  6. 锻造销售人员产品价值塑造5种绝招

  7. 锻造销售人员客户异议解除5种方法

  8. 锻造销售人员谈判促进成交6大策略

  9. 锻造销售人员黄金服务致胜5大法宝

课程大纲:

第一部分:引爆销售精英动能心态八项指引

   1. 当遇到问题,你说别人有问题,你立刻开始原地踏步。

   2. 遇到问题说这是我的责任,你就立刻成长。

   3. 公司找你,是来解决问题的,如没有问题,你立刻失业。

   4. 私下说公司不好,还要在公司上班,等于出卖自己的身体和灵魂。

   5. 一个人要成功要么组织一支团队,要么加入一支团队。

   6. 出丑才会成长,成长就会出丑。

   7. 你的命运决定于你所经常接触的人。

   8. 今天所有的 一切都是昨天努力和选择的结果。

   案例分析(一)

   专题讨论(二)

   

第二部分:狼性精神五项解密及锻造

1. 狼性6种特征深度解密

2. 狼性处世6种大智慧

3. 狼性不足的5项要因

4. 狼性锻造的6项指引

5. 狼性锻造的5大真言

   案例分析(一)

   专题讨论(二)

   现场模拟(三)

   

第三部分:攻心销售五大核能

1. 相信自我之心

2. 相信产品之心

3. 相信客户相信产品之心

4. 相信客户现在就需要之心

5. 相信客户使用后会感谢你之心

案例分析(一)

专题讨论(二)

   现场模拟(三)



第四部分:销售沟通十项核心技术

1. 沟通的3大原理

2. 销售问话的2种方式

3. 开放式问话的5大时机

4. 封闭式问话的5大时机

5. 沟通挖掘需求的黄金6问

6. 沟通中聆听的6个技巧

7. 沟通中赞美的6个技巧

8. 赞美客户的6句经典术语

9. 沟通中认同客户的5种方法

10. 认同客户的6句经典术语

案例分析(一)

专题讨论(二)

   现场模拟(三)



第五部分:七种客户类型分析及攻略

1. “从容不迫型”分析及攻略

2. “优柔寡断型”分析及攻略

3. “自我吹嘘型”分析及攻略

4. “豪放直率型”分析及攻略

5. “沉默寡言型”分析及攻略

6. “吹毛求疵型”分析及攻略

7. “小心翼翼型”分析及攻略

案例分析(一)

专题讨论(二)

   现场模拟(三)



第六部分:客户关系升级五大技能

1. 亲近度关系升级6大策略

2. 信任度关系升级6大策略

3. 利益关系升级6大策略

4. 人情关系升级6大策略

5. 博弈关系升级6大策略

案例分析(一)

专题讨论(二)

   现场模拟(三)



第七部分:产品价值塑造五种绝招

   1. 产品介绍及价值塑造5个注意事项

   2. 产品介绍及价值塑造5个关键

   3. 产品价值塑造3项法则工具

   4. 说服客户的2大力量

   5. 产品价值塑造3维故事法

   案例分析(一)

   专题讨论(二)

   现场模拟(三)

   

第八部分:客户五种异议解除方法

1. 解除价格异议的5个技巧

2. 解除品质异议的5个技巧

3. 解除销售服务异议的5个技巧

4. 解除对接人权限异议的5个技巧

5. 解除客户对销售人员异议的5个技巧

案例分析(一)

专题讨论(二)

   现场模拟(三)



第九部分:谈判促进成交六种利器

1. 谈判准备与布局的8个重点

2. 谈判中让价的5项原则

3. 付款方式谈判的5项原则

4. 谈判中让步的8大策略

5. 谈判中突破僵局的6种方法

6. 回款谈判的6种策略

案例分析(一)

专题讨论(二)

   现场模拟(三)



第十部分:黄金服务致胜五大法宝

1. 优质客户服务6大准则

2. 客户抱怨的6种心理

3. 巧妙处理客户抱怨的6大步骤

4. 帮助客户拓展事业的5大方法

5. 客户关系维护的6种策略

案例分析(一)

专题讨论(二)

   现场模拟(三)
报名电话:18938639020
深圳  2013年11月23日  2800元/人
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