狼性销售精英魔鬼特训

深圳  2013年11月23日  2800元/人
报名电话:18938639020
课程受众:销售精英、区域经理、营销总监
课程时间:2天(6H/天)
授课方式:实战方法+录像观赏+角色扮演+案例研讨+专题互动+模拟演练
课程背景:
   销售人员是企业利润的开拓创造者,同时也是企业品牌的宣传者,然而没有做好对销售人员的实战技能培训,无疑
是让其成为了市场的“杀手”,您是否意识到您的销售团队人员激情不够?动能不强?沟通谈判水平一般?客户关系建立
维护不到位?产品价值塑造不专业、客户异议解除不巧妙?耗费了大量的时间却始终无法签单?对,没错,这些现象主要
是因为销售人员未曾掌握真正的实战技能所造成的。
   工欲善其事,必先利其器。您的销售团队是否接受过以“狼性强者生存”为核心精神的实战技能训练?如果没有,
那就请您立刻行动,本课程《狼性销售精英魔鬼特训》是通过导入“狼”的精神及特征来锻造销售人员的态度与意志,采
用实战的销售技能工具、案例研讨、专题互动、模拟演练、以及现场拓展的形式为您打造销售战场上自我突破、业绩倍增
的“狼性商战精英”!!!
课程收益:
  1. 锻造销售人员狼性精神的5项核心
  2. 锻造销售人员攻心销售5大核能
  3. 锻造销售人员10项沟通技术
  4. 锻造销售人员7种客户类型应对策略
  5. 锻造销售人员客户关系升级5大方法
  6. 锻造销售人员产品价值塑造5种绝招
  7. 锻造销售人员客户异议解除5种方法
  8. 锻造销售人员谈判促进成交6大策略
  9. 锻造销售人员黄金服务致胜5大法宝
课程大纲:
第一部分:引爆销售精英动能心态八项指引
   1. 当遇到问题,你说别人有问题,你立刻开始原地踏步。
   2. 遇到问题说这是我的责任,你就立刻成长。
   3. 公司找你,是来解决问题的,如没有问题,你立刻失业。
   4. 私下说公司不好,还要在公司上班,等于出卖自己的身体和灵魂。
   5. 一个人要成功要么组织一支团队,要么加入一支团队。
   6. 出丑才会成长,成长就会出丑。
   7. 你的命运决定于你所经常接触的人。
   8. 今天所有的 一切都是昨天努力和选择的结果。
   案例分析(一)
   专题讨论(二)
   
第二部分:狼性精神五项解密及锻造
1. 狼性6种特征深度解密
2. 狼性处世6种大智慧
3. 狼性不足的5项要因
4. 狼性锻造的6项指引
5. 狼性锻造的5大真言
   案例分析(一)
   专题讨论(二)
   现场模拟(三)
   
第三部分:攻心销售五大核能
1. 相信自我之心
2. 相信产品之心
3. 相信客户相信产品之心
4. 相信客户现在就需要之心
5. 相信客户使用后会感谢你之心
案例分析(一)
专题讨论(二)
   现场模拟(三)

第四部分:销售沟通十项核心技术
1. 沟通的3大原理
2. 销售问话的2种方式
3. 开放式问话的5大时机
4. 封闭式问话的5大时机
5. 沟通挖掘需求的黄金6问
6. 沟通中聆听的6个技巧
7. 沟通中赞美的6个技巧
8. 赞美客户的6句经典术语
9. 沟通中认同客户的5种方法
10. 认同客户的6句经典术语
案例分析(一)
专题讨论(二)
   现场模拟(三)

第五部分:七种客户类型分析及攻略
1. “从容不迫型”分析及攻略
2. “优柔寡断型”分析及攻略
3. “自我吹嘘型”分析及攻略
4. “豪放直率型”分析及攻略
5. “沉默寡言型”分析及攻略
6. “吹毛求疵型”分析及攻略
7. “小心翼翼型”分析及攻略
案例分析(一)
专题讨论(二)
   现场模拟(三)

第六部分:客户关系升级五大技能
1. 亲近度关系升级6大策略
2. 信任度关系升级6大策略
3. 利益关系升级6大策略
4. 人情关系升级6大策略
5. 博弈关系升级6大策略
案例分析(一)
专题讨论(二)
   现场模拟(三)

第七部分:产品价值塑造五种绝招
   1. 产品介绍及价值塑造5个注意事项
   2. 产品介绍及价值塑造5个关键
   3. 产品价值塑造3项法则工具
   4. 说服客户的2大力量
   5. 产品价值塑造3维故事法
   案例分析(一)
   专题讨论(二)
   现场模拟(三)
   
第八部分:客户五种异议解除方法
1. 解除价格异议的5个技巧
2. 解除品质异议的5个技巧
3. 解除销售服务异议的5个技巧
4. 解除对接人权限异议的5个技巧
5. 解除客户对销售人员异议的5个技巧
案例分析(一)
专题讨论(二)
   现场模拟(三)

第九部分:谈判促进成交六种利器
1. 谈判准备与布局的8个重点
2. 谈判中让价的5项原则
3. 付款方式谈判的5项原则
4. 谈判中让步的8大策略
5. 谈判中突破僵局的6种方法
6. 回款谈判的6种策略
案例分析(一)
专题讨论(二)
   现场模拟(三)

第十部分:黄金服务致胜五大法宝
1. 优质客户服务6大准则
2. 客户抱怨的6种心理
3. 巧妙处理客户抱怨的6大步骤
4. 帮助客户拓展事业的5大方法
5. 客户关系维护的6种策略
案例分析(一)
专题讨论(二)
   现场模拟(三)
报名电话:18938639020
深圳  2013年11月23日  2800元/人
报名热线: 400-700-9989
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