行动销售

上海  2011年7月21日  4500元/人
报名电话:18938639020
ActionSelling Workshop ( 2 Days)

——风靡全球的销售技能训练项目
——GE、IBM、卡特彼勒等众多“财富1000强”的必修课



复杂销售中的常见困惑……
1、如何防止销售中断,并有效缩短销售周期?
2、如何成功销售自己、公司和产品?
3、 如何提高拜访效率?
4、 如何保护价格空间?
5、 如何建立差异化优势?

行动销售是一种客户导向的高效销售技巧,它是一种根植于营销理念的系统销售方法。研究表明,“行动销售”系统中
的“行动九步”极大地有助于销售人员引导客户顺利签单、签大单并有效地保护自己的价格。

● 课程特点

1、财富1000强企业销售团队必修课,口碑誉满全球,能真正改变销售行为,大幅度提升销售业绩,打造高效能销售团队.
2、行动销售是一个涉及规划、执行、成交及跟进等销售全过程的一个完整的销售流程和工具, 它强调的不仅仅是应对客
户的反应能力、掌控能力及相应的技巧,它还强调尊重客户并通过与客户建立长久的关系来获得持续的生意。
3、旨在把销售人员打造成为值得客户信赖的顾问、整体方案的提供者、有效关系的建立者!它可以极大地改进销售人员
的销售技能和技术,从而使销售人员迈向销售颠峰。本项目有别于其它任何销售技巧类培训或项目。
4、行动销售将重点讲授5大关键技能(销售流程;销售规划;提问技巧;展示技巧;获得承诺)整合到了一套科学的顾问
式销售流程中(行动九步),借助于这套流程,销售人员在拜访客户时可以做到循循善诱。
5、行动销售中文讲师均由课程创始人亲自认证,讲师均具有MBA或硕士以上学历,全部拥有跨国公司销售从业经历和经
验,可以结合中国本土文化及行业特点来更好地演绎,授课效果更有保障。

● 课程纲要

第一天

09:00-09:30 行动销售学习目标与模块简介

09:30-10:30 采购流程VS销售流程

5大关键销售技能
销售技能调查
销售人员角色
顾客5项购买决策
课程录象展示

10:30-10:45 休息

10:45-12:00 行动1(设定承诺目标)

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学员互动

12:00-13:30 午餐

13:30-15:00 行动2(运用您的人际技能)

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学员互动

15:00-15:15 休息

15:15-17:00 行动3(问最佳问题)

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学员互动

17:00-17:30 高级提问技巧

第二天

09:00-10:30 行动4(达成需求共识)

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学员互动

10:30-10:45 休息

10:45-11:20 行动5 (“赢销”企业)

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学员互动

11:20-12:00 行动6(“赢销”产品)

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12:00-13:30 午餐

13:30-14:30 行动7(要求承诺)

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学员互动

14:30-15:30 行动8(确认销售、销售回顾)

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学员互动

15:30-15:45 休息

15:45-17:00 角色扮演

17:00-17:30 Q&A、总结、合影、毕业典礼

 
● 主讲嘉宾

芮新国

高级营销顾问、首席营销讲师、国际著名版权课程“行动销售”首席中文讲师。
工学及经济学双学士,工商管理硕士(MBA)。
师从世界营销泰斗菲利普.科特勒博士、米尔顿.科特勒博士10余年,从事营销培训、咨询工作10余年,被抬举为2009
年“全球500强华人讲师”。

芮新国先生主要工作经历如下:

1995年7月—2000年4月:历任旺旺集团
高阶销售经理、营销经理、营销总监、营销副总等职(先后服务于消费品板块及工业品板块)。

2000年4月—2006年4月:历任深圳市麦肯特企业顾问有限公司(含中国营销传播网)
高级营销顾问、高级营销讲师、营销经理、营销总监等职。

2006年4月,加盟美国科特勒咨询集团(中国)
高级营销顾问、首席讲师。

在多年的实战和顾问生涯中,芮新国先生积累了丰富的实战经验和咨询、培训经验,应邀担任多家企业的常年营销顾问,
先后在《销售与市场》、《中外管理》、《中国经营报》、《新营销》等主流媒体上发表《爱客户就等于爱自己》、《培
训的真相》、《与经销商共赢》、《提问,为何如此重要》、《销售人员,你属于哪一类》、《销售人员的四大素质》等
专业论文近百万余字,并应部分媒体之邀担任专栏作家。

芮新国主要专注于营销管理、市场开发、销售管理领域的咨询和培训,其曾经提供过培训和咨询的客户包括平安集团、长
城物业集团、中国电信、中国移动、中国联通、GEBERI(瑞士)、IDEXX(加拿大)、HBM、和记黄埔(香港)、中兴通
讯、美的集团、五强集团、宇通集团、神钢(日本)、斗山(韩国)、TCL集团、万科集团、颐中集团、华宇集团、松宇
集团、永弘机械、集瑞卡车、力源集团、基越设备、高等教育出版社、龙腾卡等数百家知名企业,深受客户好评。

芮新国老师授课活泼,幽默,严谨,工具性强,指导性强,强调参与和互动,强调行为和结果,深受学员好评,授课平均
得分均在9分以上(10分制)。

芮新国老师主要讲授以下课程:行动销售(Action Selling),战术销售(Tactical Selling),增值销售谈判(Value-
Added Negotiation) ,科特勒营销力(2天),区域市场“三部曲”(总共6天),销售领导力(1天),展会营销之道(1
天)

芮新国老师个人专著:《区域市场攻略》、《区域市场谋略》、《销售无模式》、《行动销售》(译)

价格包含:含学员手册、彩卡、午餐、科特勒大学证书
报名电话:18938639020
上海  2011年7月21日  4500元/人
报名热线: 400-700-9989
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