如何快速制造合格销售

北京  2011年6月18日  2580元/人
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“精英”是靠不住的,而且难以培养,我们只能培养“合格的”士兵;为此,企业必须打造“制造”合格士兵的流水线,才能最终打赢人海战术!
☆ 我们如何获得源源不断的“合格”销售人员?
☆ 为什么我们总是不断的找人、裁人,但仍然没有职业化的队伍?
☆ 新销售人员应当如何训练,才能迅速出成绩?
☆ 老销售人员应当如何改造,才能不断进步?
☆ 如何将新人的培育期缩短50%,并标准化的制造更多的销售人员?
☆ 如何标准的制造销售人员,以摆脱“师傅带徒弟”的粗放模式?
☆ 如何让销售人员真正的“服从”管理?
☆ 如何使所有人都有压力,拼命工作、拼命挣钱?
解决以上问题建议:
1、拥有“模压式”训练系统――象车间一样“制造”合格的销售人员
2、打造“可替代”竞争机制――让“最差的人”都可以完成任务

【主讲】 王建校长 北京820现代营销军校校长,中国销售职业化教育特殊贡献专家,《820思想》杂志社总编辑。清华大学、北京大学、上海交大客座教授。

【主办】北京820现代营销军校,军校是专注于销售人员职业化训练的专业机构,是科学化销售的先锋企业,其推出的针对销售单兵的“模压式训练系统”、“820单兵装备系列”,已经成为指导企业建设职业化销售队伍的有力武器。并先后为东风集团、康明斯、宇通重工、常林机械、华狮啤酒、六六视觉、橡果国际等一批知名企业,培养了数万名合格士兵,成为中国销售真理探索与实践的一面旗帜!

【主要内容】
一、“制造”的战略价值
 人海战术要依靠合格士兵
 “销售精英”是靠不住的
 能“制造”多少人就能做多大
 “合格”销售是“制造”出来的
本段说明:人海战术最有效的战术,但是它的关键是人,即是否能够源源不断的获得“合格的”士兵,而这其中最根本的就是“制造”。
二、“制造”是管理的基础
 单兵战斗能力的构成
 先“带兵”再“管理”、
 让销售人员“服从”管理
 压力源于“最差的人”完成任务
 科学化销售与职业化建设
本段说明:销售管理的基础是“可替代”,不能被替代就不能有效的被管理,模压式训练就是可替代的基础,因此它也是管理的基础。
三、“制造”的核心技术
 销售中的“价值显性化”
 由“知识”向“技能”的转化
 关键销售动作与“销售诀窍”
 销售的组织“传承”能力
本段说明:“制造”的本质就是通过“训练”使更多人达到合格的水平。70分的水平叫“合格”,120分的水平叫“优秀”,70分是企业的责任,120分是个人的能力。
四、制造=模压式训练系统
 “模压式训练系统”的构建
 “知识技能类”的训练
 “销售技能类”的训练
 “管理技能类”的训练
 “文化技能类”的训练
 “行为素质类”的训练
本段说明:制造就是标准化生产,就是将农民按照标准化流程,快速的制造成合格士兵的过程,而制造工艺就是模压式训练。
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