销售主管特训营

北京  2011年8月27日  3500元/人
报名电话:18938639020
时间:8月27-28日
地点:上海

◆课 程 费 用:3500元/2天/人(含培训、指定培训教材、三餐、星级住宿一天、水上活动套票等)
●课程背景:
一个公司的销售业绩是依赖整个销售团队来完成的,因而销售团队的建设与管理至关重要。在如今这种激烈竞争的态势下,作为销售主管,不但要提升自我销售潜能,搞定大客户,还要管理好销售团队,发挥出团队作战优势。可现实中,许多销售主管在很多时候忙于处理具体事务,用在自我提升和销售团队打造上的时间却很少。这样可能导致一个不良的循环:销售业绩不好 –> 销售经理忙于应付短期压力 –> 忽略销售团队的建设、培育和自我提升 –> 团队销售业绩不好。要建立起良性的销售管理循环,就必须真正重视起销售团队的建设与自我提升,这样才能真正提升整个销售团队的竞争力、执行力,最终提升销售业绩。
《撞破思维里的纸墙》培训课程包括三个方面:
◆重塑自我:造销售主管坚韧热情的行销冠军自我形象,保持积极的工作状态。
◆重塑团队:认识团队成员人格当中的优势和弱点,避开弱点,把闪光点发挥到最大,并做到优势互补。
◆深度挖掘大客户:认识大客户的性格、消费习惯,从而对症下药,快速成交,拥有良好的客户关系
本课程系统寓教于乐,结合真实场景模拟教学,进行分组比赛、潜能开发等活动,同时还集培训与水上拓展活动于一体,可让销售主管思想与身体齐受益。
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●课程特色:
◆实战——实战派流程管理专家担纲主讲
◆实务——紧密结合业务运作,设计模拟场景进行演练
◆实用——学以致用,方法与工具回去就可以使用
◆实例——依托二十多个咨询项目,精编若干真实案例讲解
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●学员收益:
◆领悟人格心理学销售心理学核心思想,了解大客户心理,快速达成销售。
◆掌握最新销售技巧研究成果,加强与大客户沟通交流能力,与其维持长久关系。
◆洞悉自己与下属人格优劣势,打造出适合自己团队的文化、管理模式,提高销售业绩。
◆深刻理解销售团队战略、流程、组织、绩效的关系,掌握基于流程设计组织结构的方法,迅速提升团体业绩。
◆进行水上项目拓展,放松身心,并在拓展中学到人际关系心理学知识。
◆结交优秀同行,增强人脉关系。
◆对培训合格的嗣颁发结业证书。
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●讲师资历 海阔---实战派营销管理专家

◇著名营销管理专家、培训师,十三型人格理论创始人,北京润天下管理咨询公司软实力研究院首席培训师
北京十三型人格沙龙首席培训师
清华大学继续教育学院特约讲师
前沿讲座电视栏目特约讲师
◇曾任:
美国纽交所上市企业中网天元策划公司副总
蜥蜴团队策划公司市场部总监
美国纽交所上市企业中电通信直销部总经理
中视购物高级策划
◇培训著作:
《十三型人格——你的上司是哪种人》、《十三型人格——你的下属是哪种人》 、 《营销总监工作手册》、《红楼商道——管理学》、《红楼商道——营销学》、《商战红学——企业成败密码》等十余部。
◇合作客户 :
海尔、橡果国际、小肥羊、恒基伟业、金象大药房、中网传媒学等著名企事业单位,取得了可喜成果,受到企业高层及基 层员工的肯定。 作为十三型人格理论导师,创始人,亲自组织、参与了上千场培训。



●讲师资历 袁立君---实战派营销专家


◇国际执行师协会(ABNLP)执行师;
国际时间线治疗师协会(TLTA)授证治疗师;
国际ICF协会专业教练;
NLP积极身心疗法授证导师;
美国催眠师协会(ABH)会员
首都经贸大学研究生班(教练技术)特邀讲师;
企业管理硕士、高级经济师、国际注册管理咨询顾问、国际专业注册企业教练。
◇曾在多家企业担任高级管理工作。自1998年以来举办演讲及训练过千场 。在企业教练,人际沟通,行销,情绪管理,心态调整领域具有丰富的经验。培训激情活力,幽默风趣,标本兼顾;题材新颖独到,案例精彩生动。由点到面,循序渐进。
◇服务客户:美商尚赫,安泰国际,森林企业 ,狮王陶瓷,金智国际教育机构,山东铝业,香港昊星,中国张裕,海普制盖,比特电子,蒙牛集团,日照新时代,美商康宝莱,晋亿实业,裕华地产,齐鲁石化,鲁中晨报 ,世纪英才教育机构,贵族美业,大禹建工,韩国伊梦思,戴莲娜国际化妆品公司,太平洋保险…….
◇专著:《NLP语言魔方-缔造共赢的高效沟通艺术》 ISBN:978-7-5613-5329-5
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●课程大纲:
第一天课程:大客户销售研习营
第一课:
一、强有力信念

第二课:
大客户销售流程
第三课
如何在5分钟内与大客户建立超强亲和感
第四课
主导行销的三类问题

第五课
如何挖掘大客户的购买热纽
第六课
如何使大客户对产品心动不已
第七课
解除异议的经典策略
第八课
战无不胜的成交技巧
第九课
如何让服务使你事业常青
第十课
ABCD沟通技巧
十一课
如何解码大客户购买程序,实现快速销售
十二、潜意识销售策略 1、意识与潜意识2、催眠的力量3、提示引导法4、反面建议法5、隐喻

晚上 水上拓展项目

第二天课程 销集团队业绩提升攻略 (主讲专家:海阔)

第一模块:十三型人格与团队业绩提升的基本知识
第一课
一、销售心理学的内涵。
二、销售团队文化与人格类型的关系
三、销售团队选才策略
四、九型人格的区别与联系

第二模块 激情型员工识别方法及业绩提升策略
第一课 猴型人格员工:别总拿“紧箍咒”吓唬人
第二课 神勇虎型人格员工:大舍换大得
第三课 洒脱龙型人格员工:是朋友,而非对手
第三模块 才华型员工识别方法及业绩提升策略

第四课 才华马型人格员工: 才华不是万能的
第五课 仁受羊型人格员工:出成绩才是硬道理
第六课 坚韧 牛型人格员工:不抛弃、不放弃

第四模块 中庸型员工识别方法及业绩提升策略

第七课 机智兔型人格员工:学会“轻装上阵”

第八课 阳光猪型人格员工:制造快乐,也是大功劳

第九课 实干鸡型人格员工:多给他们吃点“小灶”

第十课 诚信狗型人格员工:“忠诚”并非无价
第五模块 内敛型员工识别方法及业绩提升策略
第十一课 聪明鼠型人格员工:见“怪”不怪
第十二课 智慧狼型人格员工:把激情变成温情

第十三课 谋略蛇型人格员工:他们需要“安全感”
报名电话:18938639020
北京  2011年8月27日  3500元/人
报名热线: 400-700-9989
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